品牌營銷軟文怎么寫 教你提高顧客的購買欲望

如今，每逢佳節都是各大品牌摩拳擦掌、爭相搶奪消費者視線的營銷節點，許多品牌都將情感作為“主戰場。搞一波情感式軟文營銷為自己加分，但如何讓自己的廣告做到“真感人”，從而獲得消費者的共鳴，而不是強行煽情，無疑成為了一眾品牌解決營銷問題的重中之重。

情感式軟文營銷想要玩的好，除了要符合自身品牌的定位，其實最重要的一點是，站在消費者的角度去講述最真實的故事，才能打造出直擊人心的情感營銷，讓消費者銘記品牌印象，而這也是對品牌營銷功底的考驗。

隨著，品效合一理念在越來越多的互聯網企業營銷中開始應用，作為一種新的營銷理念和品牌推廣理念，品效合一是互聯網企業營銷發展的有效對策之一。但是從目前的移動營銷環境來看，用戶普遍呈現一種現碎片化的狀態，這使得廣告主很難做到真正的精準營銷，效果和品牌也難去做一個有效的結合，在這種情況下那么如何實現品效合一呢?

首先、一定是基于洞察社會現象，以及消費群體的行為習慣，只有真正了解什么是所需，品牌才能給出所要的!否則，就是一場空談。

比如三只松鼠借助于《小巔峰》的劇情內容，通過“年輕人的生活方式”“父母相處模式”的內容場景植入，最后再以“核心”為情感聯結點，將“每日小巔峰”的情感價值進行最后的升華。雖然作為國民零食品牌，其品牌認知度也是有一定的基礎。但是想要深入地與消費者進行溝通，同樣也是需要尋找到一個情感聯結點。所以，三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巔峰”時刻，并拍攝了一支7周年品牌紀念電影。

影片通過真實生活的影射，讓不少人通過影片找到自己的影子，與短片的劇情產生共情，也讓更多的年輕人產生共鳴。同時也是在通過這種情感表達方式，讓受眾明白如何與生活相處，如何與父母相處;而在這些時刻，三只松鼠都會成為一種陪伴，最終形成了一種雙向的情感抵達，樹立起了有溫度的品牌形象。

第二點，精準洞察現代青年生活痛點，從身邊“無謂瑣事”找出戳中受眾心中那個點，從而來收獲共鳴。

比如湊湊火鍋依靠細致敏銳的情感洞察能力，和直戳人心的共情能力在春節前夕發布了一條關于“新婚夫婦除夕夜去誰家過”為主題的新春視頻，引發社會的積極討論。影片以主人公雅麗為線，串聯起整個視頻。視頻的切入點為“新婚如何過除夕”的問題，十分接地氣，但是又可以引發觀眾的共鳴。最后不僅將火鍋自然融入，也把一種新式的過年方式傳播出去，重新解讀過年真正的意義。

這種能夠打動人心、引發思考的的情感營銷帶給人們的不止是一份感動、一次對品牌的了解，更是一次對品牌熱度、品牌傳播效率的“氮氣加速”，也是廣告營銷的一種新境界。

從洞察年輕人喪文化的“喪茶”快閃店，到網易云音樂走心樂評的地鐵站;從瞄準二次元文化圈層與麥當勞聯手打造的虛擬人物艾木娘到圍繞都市年輕人的打造的聲夜小酒館……一個個爆款案例背后，是品牌情感式軟文營銷的精準把握。是品效合一的經典案例。

品效合一是品牌廣告和效果廣告共同的發展目標，而情感更容易實現品效合一。軟文營銷從用戶的情感需求出發，巧妙借助情感營銷，誘導消費者從心靈上產生共鳴。用戶被調動起積極的情緒后，付諸于行動，從而轉化為購買行為。

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