軟文寫作方式:利用軟文引起讀者共鳴促進(jìn)產(chǎn)品銷售

一、寫給一個讀者

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，更具對話性的寫作第一步是，假設(shè)你正在寫給一個讀者，一個密友而不是一群人。我們來比較一下下面兩個句子之間的差異：

1、“對于那些有興趣的人，你可以在這里了解更多詳細(xì)信息。”

2、“如果你想了解更多信息，可以在這里獲取所有詳細(xì)信息。”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這只是一個微妙的變化，但是第二句話聽起來比第一句話更加個性和友好。 認(rèn)真思考一下你的受眾群體。他們希望和恐懼的點(diǎn)是什么?他們在掙扎什么?什么樣的笑話或故事會讓他們發(fā)笑?畢竟，如果你在度假勝地與一群退休人員進(jìn)行對話和在會議上與一群年輕的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交談，談話方式肯定是不同的。

二、使用“您”、“我們”和“我”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，由于是以個人身份向讀者講話的，因此應(yīng)盡可能使用人稱代詞“您”，并稱自己為“我”。假設(shè)你寫了這樣的句子：“通常，在這種情況下，人們很難前進(jìn)。”可以通過將讀者帶入句子中來使該陳述更具說服力：“通常，在這種情況下，您可能會很難前進(jìn)。”諸如“可能”或“可能”之類的詞可以幫助限定該陳述，因此不會被當(dāng)作講道或演講。

實(shí)際上，根據(jù)段落的上下文，你可能希望將自己和讀者一起包含在句子中：“有時，在這樣的情況下，我們可能會很難前進(jìn)。”

三、消除被動句

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，被動句是學(xué)術(shù)和技術(shù)寫作的典型標(biāo)志之一，從本質(zhì)上講，在被動句中，主體接受的是動作而不是執(zhí)行。例如，政客和企業(yè)高管在希望避免為錯誤承擔(dān)責(zé)任時喜歡使用被動語態(tài)。他們可能會寫道：“犯了錯誤。”這是一個巧妙的小技巧，因?yàn)檫@句話可以不告訴我們誰是錯誤的，從而避免了承擔(dān)責(zé)任。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，請注意，你不能通過將主題附加到末尾來修正被動句。“錯誤是我們所有人制造的”仍然是被動的。而是直接寫“我們都犯了錯誤”。

四、引起讀者反問

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，想象你正在和朋友聊天，也許他們點(diǎn)了點(diǎn)頭，或者喃喃地表示贊同。你甚至可以通過詢問諸如“你不同意嗎?”之類的問題來嘗試立即獲得他們的答復(fù)。如果使用得當(dāng)，問題也是吸引讀者參與的一種絕佳方式。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，首先，在使用它們時不要太過分，否則讀者可能會覺得自己被拖拉接受審問。其次，盡量避免懶惰的，開放性的問題。相反，要問那些帶有明顯的“是”或“否”答案的反問。這是一個例子：“如果您在漫長的一天工作后回到家，并且有溫暖的家常菜在等您，您是否會喜歡它?”

五、使句子和段落簡短

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，較長的文本讓人難以閱讀，尤其是在移動設(shè)備上閱讀時。我嘗試寫的段落長度不超過三到四個句子。

而且，這通常也是我們交談的方式。如果有人在說話時一直說，從不讓你說任何話，這樣聽起來也是讓人筋疲力盡。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，仔細(xì)閱讀你的文章，看看是否有冗長的句子，可以將其縮短或分為兩個句子。在對話寫作中，偶爾打破語法規(guī)則是可以的。有時，句子片段可以使你的寫作更加輕松自如。

六、成為講故事的人

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在寫作中分享個人故事有助于我們與讀者建立聯(lián)系，在數(shù)字時代，人際關(guān)系比以往任何時候都受到重視。這就是為什么像微博之類的網(wǎng)站如此受歡迎的原因。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，當(dāng)我們在用自己的寫作方式寫軟文或者故事時，一定要圍繞一個主題或者背景來寫，這樣我們的文章就不會是過于單調(diào)的個人描述，并且一個引人深思的主題同樣能夠激發(fā)用戶的傾訴欲，引導(dǎo)讀者站在自身的角度思考自己與故事或者人物的重疊，從而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

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