軟文營銷必須掌握的基礎知識點有哪些，你知道嗎？

一、簡介

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文是相當于硬性廣告而言的，軟文起到潤物細無聲的效果，軟文網是提供軟文服務的網站，包括軟文制作、軟文發布、通過軟文盈利等。軟文網通常具有兩大職能，一方面具有自己的軟文寫手團隊來書寫軟文，另外一方面軟文網通常和國內知名門戶網站合作，并支付一定費用用來發布軟文，并從中賺取差價。

二、軟文作用

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文通常發布在知名門戶網站，比如新浪、搜狐、騰訊等知名網站，具有瀏覽量大的特點，軟文通常介紹公司或者個人的技術實力，科研創新、社會服務等來提高企業和個人的知名度。軟文具有硬性廣告無法比擬的優點，軟文具有以柔勝剛的效果，讓讀者在不自覺的情況下接受軟文推廣的觀點，并且讓讀者深信不疑。

三、軟文的優點

1、廣告效果好

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文具有廣告和新聞的特點，讀者更容易接受，并且深信不疑，相當于讓讀者厭煩的硬性廣告，軟文讓讀者在不自覺的情況接受軟文的觀點。并且軟文廣告具體高轉化率的特點，研究發現軟文廣告的轉化率是普通硬性廣告的5倍以上。

2、軟文廣告轉播面廣

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文通常發布在知名門戶網站，還有很多不太知名的地方網站來轉載這些軟文，由于大部分網絡讀者是看門戶網站的新聞內容，因此軟文曝光率高，有的軟文可能有數千萬的讀者閱讀，推廣范圍廣，讀者數量多。

3、提高企業知名度

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過軟文網發布軟文最主要的原因是提高企業的知名度和形象，這是發布軟文最主要原因，軟文具有新聞的特點，因此更具有說服力和權威性，很容易讓讀者信服，并接受軟文的觀點。軟文通常從側面來提高企業的知名度，比如公司科研成果、公司榮譽、公司科技實力、公司市場占有率等等從側面提高企業的知名度和形象。

4、軟文具有四兩撥千斤的效果

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一個好的軟文值千金，一篇好的軟文，并被大量網站轉載，極大的曝光率，可能勝過1萬倍硬性廣告。軟文對企業的作用是一個持久發酵的過程，可能存在口碑相傳，并產生巨大的潛在價值，這些價值是普通硬性廣告無法實現的。

四、軟文硬性的缺點

1、時效性比較強

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，通常軟文具有非常強的時效性，由于軟文發布在新聞欄目，具有和新聞相同的時效性特點，如果發布軟文以后一周之內沒有實現預想的效果，那么以后就很難再實現預期的效果。軟文時效性通常具有一周左右的時間。

2、軟文發布的風險

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文發布也存在一定的風險，比如百度搜索引擎是打擊軟文的，百度認為軟文是作弊行為，會對收益站點實施處罰，如果一個網站大量發布軟文，那么極易造成網站被搜索引擎處罰。如果軟文廣告制作的有問題，讀者看出來是廣告，那么極易引起讀者反感，沒有起到提高知名度反而會降低讀者的信任度。

3、軟文信息源不穩定

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，很多發布軟文的新聞源網站，發布軟文以后一定時間會刪除該軟文，這可能對后續企業推廣產生不利影響，同時有一部分人通過軟文發布外鏈來提高網站的排名，這是非常不可取的，網站會被搜索引擎處罰，讀者也反感有網址的軟文。

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