軟文營銷寫作技巧深度解析，教你如何寫一篇高效的軟文（一）

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，不管是從事SEO行業或者是文案策劃，還是一般的網絡宣傳推廣，軟文的作用不言而喻，好的軟文能增加整體的曝光率，好的軟文不在于文筆多好，在于是否與用戶產生共鳴，抓不住用戶的心，就算得到用戶的人也沒用，筆者每天都花費三小時來撰寫軟文，寫得時好時壞，結合了自身的想法，總結了一些軟文營銷寫作技巧，不管你是資深老鳥，還是軟文小白，相信這篇文章能對大家有所幫助。

一.什么是用戶共鳴?

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，記得在高中時期有一個玩的比較好的朋友(暫且叫小A吧)，長相沒有筆者帥，個子沒有筆者高，但總有各種辦法追女孩，與筆者同班兩年的女同學，都比不上他加QQ聊天的效率快，記得好像是一晚上就搞定了，那時候我們都還在讀高中，他們之所以認識也是筆者的介紹，當晚小A就找我要了QQ，由于同學之間都做了一個交流群，因此找個QQ并不費事，當晚筆者心理就想，你這是癩蛤蟆想吃天鵝肉啊，班上那么多追求者，豈是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告訴筆者放學不用等他，抱著納悶的心偷偷觀察著，居然看到小A牽著班上女孩的手走出了校門，不怕被班主任看到嗎?吃驚的同時，不得不佩服小A的泡妞能力，比起筆者見到女孩不知道說什么要好太多了，于是晚上花錢請了小A吃了一頓飯，請教其泡妞大法，小A喝了瓶啤酒后，開始陶醉在昨日的泡妞過程中。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，小A：起初我聯系她的時候，我們兩個不知道如何聊天，為了進一步了解她，我點擊她的QQ資料看了下，發現了一個她經常玩的游戲：CF(騰訊旗下的槍戰游戲，小學生最愛)!沒有想到還有女孩喜歡這種游戲的，于是便投其所好和她聊起了游戲方面的事情，當聊到游戲時，我和她的話就開始增多了，這是一個好的現象，后來得知她之所以喜歡玩這類游戲，是因為游戲里可以找到傾訴的戰友以及打發時間，對于這類女孩最容易淪陷的，恰好我也偶爾玩CF，后來...............啪啦啪啦，最后我直接向她告白，說希望有一個能一起打槍的女朋友，加上我邀請她晚上出來喝奶茶，雖然開始她婉拒，但后來還是出來了，在喝茶的期間，又聊了許多關于彼此的事，然后就沒然后了。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，聽到小A的解釋，一股怒意在心里燃燒，原來追女孩子這么簡單，自己怎么沒想到呢?從小A的例子可以看出，除了其他因素外，很大原因是因為小A與女孩產生了共鳴，因此達到最后的美好結局，什么是用戶共鳴?簡單來說：知我心者謂我心憂，不知我者謂我何求!想要與用戶產生共鳴，得知道用戶的內心想法，同時還得充當用戶的參謀，而非一個推銷員，就目前而言，90%的用戶都反感主動上門賣產品的，原因在于兩者沒有內心所產生的共鳴。作為一個SEO自媒體營銷人員，若是不知道這些，估計連追女孩都會成為難題。

二.產生共鳴的條件因素

1.分析用戶的行為和想法：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，之前筆者也做過軟文寫作之類的工作，大多都是自己想到什么就寫什么，導致看的用戶少之又少，雖說都是自己一字一字寫出來的，也具備一些價值性，但難以與用戶產生共鳴，因此后期轉換策略，從“寫給用戶看”到“寫用戶想看”，效果確實長進了不少;每一個行業都有著不同的用戶群體，之所以選擇互聯網很大一部分人是為了找答案而非找合作，很多企業也往往認為只要用戶看得到網站就能帶來訂單，因此在做網站的時候都是在介紹本產品多么牛X，卻不知道用戶內心真正的想法。如何更好的了解用戶內容所想呢?可以采用以下兩個方法來試試。

第一個方法：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，動腦思考用戶是誰?用戶上網都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一個行業都不同，這里就拿SEO行業來舉例吧，針對SEO行業來說，上網搜索SEO相關內容的大多都是想了解并學習SEO的，因此分享SEO教程或是一些小白學習成功案例是最能產生共鳴的。再拿搬家行業來舉例吧，上網搜索搬家的用戶情況是什么?當然是需要搬家了，這類搬家前的用戶想要了解什么?當然是價格和地址電話了，只要知道用戶內心需求所想，那么寫一篇高效共鳴的軟文是非常輕松的。

第二個方法：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，同病相憐，和用戶打成一片：了解用戶，自然要與用戶打成一篇，方能更好的了解，例如做減肥產品推銷的，用戶大多關心如何快速減肥，而非哪款減肥產品好，如何尋找這類群體呢?可以通過QQ群，論壇，貼吧等交流社區進行查找，記得不要以一個產品推銷者的身份去了解用戶，否則用戶會感受到危機感，這廝接近我無非就是忽悠錢，少和他交流為好;采用同病相憐的方法最佳， 先交朋友后談生意最佳，往往同病相憐之人最容易獲取信任，彼此之間的痛苦，能雙方分享發泄，當獲取信任后，就可以間接推銷產品，例如：我之前也是肥胖患者，后來在親戚的介紹下，買了一款產品輔助，效果還不錯;這樣站在同病相憐的角色去宣傳遠比硬生生灌輸要強得多。

2.直插用戶痛點的標題：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一篇能與用戶產生共鳴的文章，很大程度上受益于網站的標題，正如一個人漂亮與否，首先看臉，甚至看眼睛鼻子嘴巴等，而軟文的標題正是這一張臉，能不能吸引用戶的眼球，能不能解決用戶內心的寂寞，能不能讓用戶產生進一步了解的沖動，更重要的是要讓用戶知道這里有價值的內容。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，標題的寫作技巧可以圍繞：以利誘人、以新饞人、以情動人、以事感人、以懸引人、以密迷人、以險嚇人、以問呼人、以趣繞人、以議動人方面等入手，關于標題的寫法在這里就不做夠多例子說明了，大家可以看看自己想的標題是否具備以上特征。

3.文章內容的價值性：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，除了吸引的標題和用戶的需求分析數據外，重點就在文章的內容上，可以說前面的幾步都是服務于用戶看內容的，內容的價值性就是判斷用戶是否愿意花時間來閱讀，可以自己閱讀，看看自己有耐心閱讀完畢嗎?就拿盧松松博客來說，每天分享的內容都具備價值可讀性，因此才會有那么多人愿意花費十幾分鐘的時間去閱讀。內容的價值判斷可以靠：內容需求度、內容可讀性、內容新意度等，內容需求度也就是與用戶的想法息息相關的;內容可讀性也就是界面的排版是否整齊，方便閱讀，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥無味的官方語言，哪怕價值再高也容易讓用戶產生反感。(未完)

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