制定合適的產品軟文推廣策略，從了解產品屬性入手

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，相信很多的產品經理在搞營銷策劃的時候都是一瞬間決定的，后來發現效果真的一般。誰都想做好產品營銷，誰都想了解產品營銷。其實，在做產品營銷的時候，我們是有許多的基礎工作是要做的。

自己產品的屬性自己清楚了解么?

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，要搞明白自己的產品屬性要先弄清楚三個因素，第一個因素就是這個產品的消費頻率到底高不高，比如現在美團外賣算是一個高頻率的消費產品，類似的還有夏日里面的礦泉水。消費頻率低的產品也有，比如家具和家電，我們買了這些產品一般都會用個六七年以上。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，第二個因素就是產品的價格是高還是低，產品的價格高低決定了消費者是否購買的重要因素，比如一部車需要幾十萬元，不是說換就可以換了。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如家電行業的話，我們如何制定與之相對應的營銷方案呢?是不是僅僅用促銷的手段就能促使消費者去購買產品呢?顯而易見的是消費者會存在一個困惑就是我們購買了這款產品之后，原先的產品該怎么處理呢?我們經常看到的電視機的促銷活動是以舊換新。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這樣一來消費者很好的處理掉了自己舊的電視機，然后換上了新的電視機，否則如果消費者將電視機扔掉的話，會存在浪費的感覺，很難讓消費者有購買的沖動，所以促銷打折這種手段的營銷方案通常難以產生大的轉化效果。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果我們的產品是一個價格階段比較低，而且使用頻率比較高的產品，這樣的產品在短期打折之后才會呈現出來銷售轉化明顯的效果，比如說之前滴滴打車發優惠券這個活動，有的時候發一個五折的優惠券，這個折扣已經很便宜了，而且出行的人也特別的高。

所以這款軟件的使用率也就相對特別的高，一發券出行利用券的出行量就會變得特別的多。類似的還有外賣行業。

打折雖然能夠激增銷量，但是一定要慎用。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，不管是價格高低，還是消費頻率的高低，在打折上面我們一定要慎行，因為我們知道的是如果消費者不是沖我們的產品品牌而來，而是奔著低價來的，一方面這種調性的客戶和我們的品牌是否相符，另外一方面消費者奔著優惠而來，優惠一斷消費者就會散去，確實對于企業而言壓力不小，典型的滴滴打車它們不再燒錢給消費者福利之后，坐滴滴的用戶明顯出現了驟減的尷尬局面。

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