如何借助軟文的銷售力，提高企業銷售渠道

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，每年的6-8月是汽車銷售的淡季，經銷商不可避免的面臨銷量減少的壓力，如何運用更多的營銷手段提高銷量是經銷商更多思考的問題，其實不妨采用網絡的方式進行營銷，尤其在網絡如此發達的今天，只要掌握其中的一些技巧，不僅可以花費很小，而且可以帶來不錯的推廣效益。

如何選擇網絡營銷平臺

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，由于經銷商有地域的限制，而且又不如廠家一樣有大量的宣傳費用，因此經銷商在選擇網絡平臺進行推廣時，可以優先選擇當地的一些有影響力、又有不錯流量的網站，例如地區的門戶網站，里面不僅有專門的汽車頻道，而且在論壇中還有汽車板塊，聚集了當地的一些車迷，這類網站在進行營銷之前要先考察網站的流量是否可觀，可以通過一些流量監測工具進行查看，例如alexa工具等。專業的汽車平臺也是很好的選擇，而且目前的專業汽車平臺都會在各主要城市設立分站，由于汽車網站因為其專業性和信息的精準性，會聚集大量的車迷，各城市的分站也有不錯的流量，同樣適合經銷商進行網絡推廣。

軟文的方式提升關注度

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文已經成為最為常用的網絡營銷手段，加上目前web2.0的倡導下，有越來越多的地方可以供經銷商發布軟文，博客、論壇、微博等等，都是軟文發布的關鍵場所。在進行軟文營銷的時候需要保證軟文的質量，內容要有閱讀價值和技巧性，這樣才能吸引用戶的閱讀，同時營銷的痕跡不要太過于明顯，在文中提及自己汽車的品牌或公司名稱即可，否則很容易引起閱讀者的反感。一篇好軟文的價值往往要抵過十篇內容空泛的軟文，所以軟文內容一定要求精，軟文可以以消費者關注的內容為著重點，例如目前市場上車輛的對比，一些用車小技巧等等，內容一定要客觀準確。在推廣的時候可以選擇一些權重度高的網站，這樣不僅很容易被搜索引擎收錄，而且會被更多的網站轉載，節省了很多時間。在博客、論壇發布時，如果內容有閱讀價值，還很容易被推薦到首頁，起到的營銷效果就會更加顯著。所以軟文營銷時，好的內容尤其關鍵。

利用汽車專業平臺的渠道

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，目前專業的汽車平臺都會有專門的“經銷商”頻道，除了為用戶提供各地經銷商的名錄之外，還為經銷商和用戶建立了一個溝通的渠道。用戶可以通過在線提問的方式對自己鐘愛的品牌進行了解，所以經銷商要利用好這個平臺，將潛在用戶拉入店中促進成交的絕佳機會，還可以彰顯出自己優質的服務，一舉兩得。需要注意的是，很多網站采用匿名的方式提問，經銷商可能無法了解到提問者的信息，所以在回答問題時，經銷商一定要留下自己的聯系方式，這樣方便客戶有其他的疑問，可以第一時間咨詢解答，如此一來就可能拉近了和客戶之間的距離。另外，通過這種方式與用戶進行互動的時候，一定要注意時效性，用戶提出的問題，最好要在一天之內就進行解答，否則很容易招致客戶的不滿。之前蹭課暗道一個問題被延誤了一周才回答，提問的那個客戶可能早就忘了這個問題而選購其他品牌了。

舉辦線上及線下活動

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，經銷商會經常舉行一些線下活動，此時可以通過網絡平臺擴大活動的知名度，提高影響力以吸引更多的人參加到其中來。在進行線下活動時要設置好活動的主題，保證主題有足夠的吸引力和明確的目的，例如一款新車的發布，廠商往往會投入相當大的宣傳力度，消費者對其的關注度也會自然而然的提升，這時經銷商可以采用新車觀摩、試駕等活動，借助廠商在宣傳時制造的關注度來促成自己的成交。通過網絡可以讓更多的人了解到這個活動，在一些汽車平臺也提供了讓經銷商展示活動的平臺，為經銷商提供了極大的便利。經銷商自己也可以通過軟文、網絡廣告的方式來擴大活動影響力。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，線上活動也是效果很好的網絡營銷模式，尤其是擴大經銷商影響力方面，活動的對象可以不局限于針對本品牌用戶，其他品牌的購車者可以一同參加。線上活動可以采取與網絡平臺合作的方式，例如針對自己品牌的一些網絡答題和競猜活動，凡答對者可以提供一些自己品牌的小禮品或附加服務的優惠。線上活動的設置最好要簡潔，不要浪費用戶太多的時間，這樣才會吸引更多用戶參加其中，而且經銷商不必浪費太多的成本。

利用網絡平臺與用戶保持交流

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，用戶除了在專業的汽車平臺上與經銷商互動之外，還會選擇在其他的平臺上與用戶進行互動，例如百度知道、論壇等。其中除了對購車的疑問外，還有在用車時遇到的一些煩惱，經銷商可以在這些平臺上與用戶保持交流，從專業的角度為其提供幫助。這類營銷不僅可以尋找潛在用戶，同時拉近和已購用戶之間的距離，同時如果發現針對本品的誤解，還能夠及時客觀的進行更正，避免產生負面的因素。在與用戶交流的時候，經銷商一定要保持客觀準確，尤其是有的用戶在兩種汽車品牌之間猶豫時，經銷商切忌為了讓用戶購買自己品牌而惡意攻擊對方品牌。在易車答疑里，經銷商可以通過城市進行篩選，找到目標用戶，在百度知道里，則可以在后臺進行關鍵詞設置，關鍵詞可以用“地名”和“品牌名/型號”組成，這樣百度發現有相關關鍵詞的問題是就會推薦給經銷商，省去了不少精力。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，除此之外，選用一些付費的方式進行推廣，例如搜索引擎、網絡廣告等方式，只要關鍵詞設置得當，廣告平臺性價比較高，都可以取得不錯的效果。當新車發布時，發布一些汽車外觀和內部的視頻放在網絡上，也能起到很好的宣傳效果。

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