新的環境下，瘋狂賣貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢？

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，從上個世紀90年代中后期直到現在，軟文在中國營銷詞典里占據很重要的位置，因為它曾經以較低的成本為多個產品創造了銷售奇跡。 　　在諸多行業里，軟文是非常受青睞的營銷利器。家電行業的海爾、奧克斯，化妝品中的鄭明明、可采……等等，甚至是汽車行業也將軟文請上了座上客，例如黛妃出車禍的第二天，以安全為訴求的沃爾沃轎車就不失時機地推出了軟文《如果黛妃乘坐的是沃爾沃》，吸引了眾人的眼球。而真正將軟文策略推向顛峰的是中國醫藥保健品行業，軟文在這個領域里創造了一個腦白金神話;這使得后來醫藥保健品營銷人言必談軟文，軟文的熱潮席卷了醫藥保健品行業乃至整個營銷界。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，時過境遷，隨著消費者對軟文鑒別能力的增強，消費者逐漸走向了另一個極端，對軟文產生了極強的免疫力，導致軟文功能在逐漸喪失。許多產品在投放了幾個整版廣告依然只能接到可憐的幾個電話，甚至沒有電話，白花花的銀子打了水漂，與腦白金軟文時代根本不能同日而語，甚至有人說軟文的時代已經結束了。 　　然而，我們依然驚喜地發現，有些產品依然依靠軟文創造了銷售奇跡，如好記星、腸清茶、CES學習法、木竭膠囊等等，這些順應了市場變化的軟文如同大浪淘盡黃沙后的金子，在熠熠發光。

那么，新的環境下，瘋狂賣貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢?

賣貨基因之一：產品功能形象化

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們——“不要賣牛排，要賣滋滋聲”，相信這句話的表面意義很容易理解，而要真正聽懂大師的話語就不容易，在實踐中應用就更難。我們發現，只有深刻理解大師話語的人才能寫出讓消費者掏腰包的軟文。賦予產品與生俱來的戲劇性，讓消費者與文案產生互動，結果只有一個，產品輕松完成“驚險的一跳”。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在保健品功能的行政批文中，是一些不痛不癢的詞語，如“抗氧化”、“免疫調節”等;同樣中藥的主治功能中有些說法一般人很難聽明白，如“益腎補氣”、“溫陽補腎”;這些話語往往讓普通消費者“丈二和尚——摸不著頭腦”。

所以，將產品功能形象化，是整個軟文布局的戰略指導思想。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如一個潤腸通便的產品，不能光停留在簡單的如何通便的說明上，否則會綿軟無力。一篇賣貨的軟文應該將服用前后糞便的顏色、形狀改變加以描述，消費者會偷偷地趴在馬桶上觀察糞便改變，與文案形成互動，消費者自然“入局”，對產品效果深信不疑。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如木竭膠囊《8000萬人骨里插刀》軟文，就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發作了!俗話說：得了骨病猶如骨里插刀﹍﹍”，這種絲絲入扣的形象描述，與消費者心理產生了強烈的共鳴，引發了消費者高度認同。最后指出木竭膠囊“骨里拔刀”的獨特效果，比起平鋪直敘地說“去除骨刺”要強上數百倍!結果軟文在哈爾濱市場創造了日電話量500多個，第一天廣告就銷售90多盒的市場奇跡!

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，其實，產品功效形象化一直是產品策劃的核心，不僅僅在軟文，還在產品核心概念提煉等多個環節，象“洗肺”、“洗腸”、“洗血”都是策劃者將產品功效形象化的鮮活例子。

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