軟文推廣中的“希望”與“滿足”，是引發(fā)觀眾的欲望關(guān)鍵

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨著軟件推廣內(nèi)容同質(zhì)化日益嚴(yán)重，所能帶來(lái)的價(jià)值逐漸降低，人們對(duì)多元化的呼聲也隨之高漲。對(duì)軟文推廣來(lái)說(shuō)，不一定要驚世駭俗，顛覆想象，但一定要有自己的風(fēng)格，塑造出與眾不同，能和別人區(qū)分清楚的內(nèi)容。要獲得預(yù)期甚至超出預(yù)期的效果，這一任務(wù)和要素至關(guān)重要。為了達(dá)到這個(gè)目的，代表的文化理念和持續(xù)的價(jià)值輸出自然是必不可少的，但是除此之外，還有四種技巧需要運(yùn)用。制造欲望的場(chǎng)景當(dāng)一個(gè)美麗善良的女孩，即將被無(wú)惡不作的大反派殺死時(shí)，此時(shí)是否都希望有人來(lái)救這個(gè)可憐的女孩呢?假如下一步是按預(yù)期的方式進(jìn)行，你會(huì)感到滿足嗎?這個(gè)過(guò)程中的“希望”與“滿足”，就是通過(guò)場(chǎng)景制作引發(fā)觀眾的欲望。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這個(gè)愿望，是人們心中普遍存在的，但沒(méi)有合理的引導(dǎo)，就不會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。軟件推廣要與眾不同，最重要的一點(diǎn)是通過(guò)場(chǎng)景的制作，激發(fā)用戶的欲望。填補(bǔ)好奇心空白僅僅調(diào)動(dòng)他們的欲望是不夠的，僅僅激發(fā)好奇心并不能使他們變成用戶，還需要讓他們產(chǎn)生好奇心，即“如何滿足我的欲望”。有人被標(biāo)題吸引，開(kāi)始思考“為什么”、“怎么做”、“有什么不同”等問(wèn)題時(shí)，就說(shuō)明他已經(jīng)產(chǎn)生了好奇心。此時(shí)軟件推廣所要做的，就是填充這種好奇心，引導(dǎo)消費(fèi)者在快樂(lè)的氛圍中解謎，接受品牌信息。那怎樣填補(bǔ)好奇的空白呢?一種必須掌握的方法是“說(shuō)還休，制造懸念”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如果使用者急切想知道問(wèn)題的答案、解決方法以及有用的幫助等等，首先不要急著把所有的東西都公布出來(lái)，而是一步一步的，分成幾個(gè)小點(diǎn)，每個(gè)小點(diǎn)后再提出一個(gè)新的問(wèn)題，直到所有的點(diǎn)都說(shuō)完為止。通過(guò)這種方式，用戶將一直被引導(dǎo)向后看，將軟文推廣所要傳達(dá)的所有信息全部接受。聯(lián)系用戶已經(jīng)有了填補(bǔ)好奇心空白的概念，所用的“資料”非常重要，因?yàn)槿绻脩艨床欢敲醇词故呛闷嫘脑購(gòu)?qiáng)，怎么想知道答案，也會(huì)失去看下去的興趣。因此，就要聯(lián)系用戶已有的觀念，讓軟文內(nèi)容和用戶所熟悉的事物發(fā)生關(guān)聯(lián)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，似乎要同樣來(lái)介紹一個(gè)筆記本“薄薄的”特征，“超薄型”和“薄如雜志”，哪一個(gè)更容易讓人理解?這顯然是后者，因?yàn)閷?duì)于機(jī)身這一概念，非專業(yè)人士幾乎都是模糊不清，說(shuō)得跟沒(méi)說(shuō)一樣，但是對(duì)于雜志是什么樣子，不了解的人基本上是寥寥無(wú)幾。故意制造意外當(dāng)用戶理解軟文推廣內(nèi)容所傳達(dá)的概念時(shí)，更重要的是讓用戶記住這一概念。怎樣才能做到呢?重點(diǎn)在于有意識(shí)地制造“意外事件”。那熟悉的，當(dāng)然是“萬(wàn)綠叢中有一點(diǎn)紅”，一大片綠色中出現(xiàn)一點(diǎn)紅，即使很小，也能使人雙眼一亮。所以，所需制造的意外不一定是史無(wú)前例的、難以置信的，而是只要能打破人們的期望，就算是小而精也足以。當(dāng)越來(lái)越多的人拿起軟文來(lái)推廣這種低成本的營(yíng)銷方式時(shí)，內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象必然會(huì)再次出現(xiàn)。不要做同質(zhì)化的人，要掌握這四種技巧，塑造出與眾不同的軟文推廣!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷 軟文推廣 軟文推廣四種技巧 軟文發(fā)稿網(wǎng)