如何通過軟文獲得流量紅利？軟文轉化率的關鍵的因素是什么?

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，現在各行業都知道軟文獲客的成本低，都想通過寫軟文獲得流量的紅利，但是從目前發展來看，網民數量基本已經達到了相對飽和的程度了，流量紅利并不是那么容易獲得。那么如何通過軟文獲得流量紅利呢，從以下這三個方面入手可以幫助到你讓軟文推廣獲利。

一、找到市場定位吸引流量

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，寫軟文推廣，最重要的就是搞清楚自己的產品是面向哪類消費人群的，如果是給飲品做軟文推廣，那就要吸引年輕的女性消費者，寫出來的軟文風格也要傾向于活潑、趣味性。如果是給嬰幼兒產品寫軟文推廣，面對的目標用戶就是年輕的媽媽，風格要融合趣味與專業相結合，以幫助用戶解決育兒問題為出發點進行推廣，吸引流量。

二、創造品牌IP帶來流量

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，現在判斷一個人紅的程度，就要看他個人IP的流量有多少。以德云社舉例，郭德綱為德云社就帶來了巨大的流量，并從中獲取了流量紅利，而且近幾年他也培養出了很多的新人，他的方式就是運用自己的影響力，給身邊人貼標簽、立人設，從中帶來了更多的流量，再繼續引流給這些人。所以說品牌人設IP能夠帶來巨大的流量，而從中獲取的利益更是顯而易見。軟文推廣也可以借鑒這種IP人設的方式，打造品牌屬性和特征，吸引用戶的關注和追捧，從而在其他產品中凸顯自己的與眾不同。

三、堅持做大流量的生意

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文的推廣要始終堅持以達到流量的轉換為目標，畢竟現在互聯網的本質就是做流量生意。這就要求軟文在推廣方式要時刻緊貼潮流，跟著社會熱點走，也要同時關注用戶的心理，用自己能提供的軟文內容讓他們在心理獲得滿足，并且愿意心甘情愿的傳播軟文的內容和其中的核心關鍵詞，流量是以人為本，有人愿意買單，愿意花錢消費，才是軟文成功的根本。

一個能提高文案轉化率的故事，你認為最關鍵的因素是什么?其實，大部分打動人的文案故事符合了這5個重要原則：

1.主題聚焦

2.沖突轉折

3.情感訴求

4.具象描述

5.符合認知

一、主題聚焦

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，聚焦一個核心主題，文案故事中不必要的信息盡量去掉。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如文章前面的故事就主要聚焦在“好的褚橙是如何種出來”的主題進行描述。當然，褚橙這個產品在這過程肯定還有很多其他信息，比如對品種的篩選問題、銷售遇到的問題，甚至管理和資金中的問題等等，但這些都是不符合主題的信息，去掉不相關信息更能突出核心主題。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此，文案故事的信息點盡量聚焦你所要表達的主題。 用十句話講十件事，不如十句話說一件事更好，打動效果更佳。 因為在同一時間，人腦對簡單聚焦的信息更有印象。

二、沖突轉折

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，為什么很多電影電視劇和小說故事能夠如此吸引人?電視劇和節目總是讓人有想繼續看下去的期待感。其中，很重要的一點就是劇情具有沖突轉折的原則。很多好的故事不會平平淡淡地展示，而是有各種人物事件的沖突和情節的轉折。因為這樣更能調動人的好奇心，產生主動看下去的欲望。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，同樣，很多打動人的文案故事也具有了沖突轉折的原則。比如文章開頭的褚橙故事，從“種植橙子時缺水到最后克服重重困難建立管道”，這都是具有沖突轉折的原則。因此，想要你的文案故事更打動人，需要具有沖突轉折的原則，激起用戶看下去的欲望。

三、情感訴求

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，文案故事含有有情感訴求等因素，讓消費者看了容易產生共鳴或者認為對自己有利，這是決定消費者做出購買行動不可或缺的原則。

1.情感上的共鳴

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，共鳴能促進人對某件事的認可，從而更容易激起消費者的購買欲望。比如前面的褚橙故事，“為什么我們就不能種出口感更適合中國人，并且在品質上不差于國外的橙子呢?”——激起國內消費者對“中國產品也不差”的情感共鳴。

2.利益點

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這個產品對我有什么好?這是激起消費者購買欲望的另一重要原則。因此，你文案里的故事也需要體現這一點。

四、具象描述

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，故事太抽象，讓人難以明白，自然會減少看下去的動力。相反，如果故事用具體形象化的描述，更能調動人的認知和打動用戶的消費欲望。

五、符合認知

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，符合認知就是文案故事里的描述需要符合目標用戶的認知事實。因為文案里的故事與小說等故事不一樣，文案需要讓用戶相信你說的話，才可能打動用戶購買你的產品。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，但很多文案的故事過于夸張或者違背日常事實，就會讓用戶產生懷疑等信任顧慮，更不用說讓用戶購買你的產品了。 比如你說某人吃了你家的減肥藥，兩天就減了十斤。因為不符合我們的認知事實，難免會讓人產生懷疑。所以，文案故事需要符合目標用戶的認知事實，打消用戶可能產生的信任顧慮，才能更好地打動用戶進行購買

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