軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。
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軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在軟文營(yíng)銷成為了一種很好的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，但是很多人都在迷惑，為什么有的人的軟文營(yíng)銷就做的如此成功，然而我就是不能做到，其實(shí)軟文營(yíng)銷，關(guān)鍵在于我們?cè)趺慈懀旅媸亲约簩?duì)于軟文營(yíng)銷的一些看法。
一、什么是軟文
軟文的概念
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文顧名思義是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。
軟廣和硬廣是相對(duì)的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。
軟文：文字形式的軟廣，即為軟文
1、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
2、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。
軟文的作用
1)引導(dǎo)消費(fèi)者(通過(guò)你所寫的軟文讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品)
2)品牌宣傳(在宣傳時(shí)注意利用與之相關(guān)的事件聯(lián)系起來(lái))
3)周期長(zhǎng)、價(jià)格低(軟文在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布所需要的成本比其他的廣告成本都低得多)
二、軟文的六種形式(懸、事、情、恐、促、新)
懸：懸念式，也叫設(shè)問(wèn)式。他的核心在于提出一個(gè)問(wèn)題，然后問(wèn)繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。
事：故事式。通過(guò)一個(gè)故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”、“神秘性”造成強(qiáng)暗示作用。
情：軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，情感式。軟文的情感的表達(dá)由于信息傳達(dá)量大，針對(duì)性強(qiáng)。很多真實(shí)的充滿情感的軟文很容易引起讀者的共鳴。(例如《十九年的等待，一份讓我淚流滿面的禮物》)
恐：恐嚇式。屬于反感情式訴求。
促：促銷式，使用“買托”造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。
新：新聞式，通過(guò)事件新聞體來(lái)宣傳你的產(chǎn)品。
軟文的寫作應(yīng)包含的基本內(nèi)容：
1、標(biāo)題是成功的一半
2、用詞簡(jiǎn)潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性(選詞盡量用正面、積極性的，盡量少用或是不用負(fù)面、消極性的詞語(yǔ))
3、格式清晰明了(注意分段)
4、用數(shù)據(jù)說(shuō)話
5、說(shuō)明用戶能夠得到什么好處
6、我們的資歷(榮譽(yù)證書等)
7、 怎樣能夠聯(lián)系到我們(注意簡(jiǎn)潔明了)
三、軟文寫作中的5W+1H
5W：when(何時(shí))、where(何地)、who(何人)、why(何故)、what(何事)
1H：how(如何)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在新聞式、故事式、情感式的軟文時(shí)記得在第一段或是第二段寫出5W+1H。
寫軟文的一般結(jié)構(gòu)：標(biāo)題—導(dǎo)語(yǔ)(包括5W+1H)—主體—背景—結(jié)尾
確定寫作視角：以消費(fèi)者為中心(想想你寫的文章消費(fèi)者能明白嗎、消費(fèi)者能能從中記住什么、消費(fèi)者會(huì)相信嗎、消費(fèi)者能從中得到什么)
四、軟文寫作五部曲：
1、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，挖掘新聞點(diǎn)：圍繞行業(yè)地位展開(kāi)產(chǎn)品、人物、服務(wù)、企業(yè)文化等
2、制作好的標(biāo)題(“人看臉、樹(shù)看皮”)
************揭秘 終極*******指南
怎么************ 8個(gè)你不知道的*******
你想***********嗎 必須收藏的20個(gè)*****工具
十大熱門********* 專家不想讓你知道的******
20個(gè)做好*****的方法
標(biāo)題的創(chuàng)作手法
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，新聞式：最適合新聞?lì)惛寮⒁园l(fā)布新聞的形式。
懸念式：適合行業(yè)深入軟文，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心、引導(dǎo)讀者尋求結(jié)果。
情感式：容易打動(dòng)人、容易走進(jìn)消費(fèi)者的心理《2010年引領(lǐng)潮流的時(shí)尚白領(lǐng)服裝》
故事式：適合行業(yè)深入軟文，以設(shè)問(wèn)或是反問(wèn)的形式。
3、精心打結(jié)構(gòu)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，第一段清晰、明確，將所有事情表達(dá)清楚。越是重要的事情越要放在前面。
一般的三段論形式(文章的總字?jǐn)?shù)大概在500~1000字左右)
第一段：交代清楚5W+1H，以一句簡(jiǎn)單的概括性的話語(yǔ)結(jié)束引出下文。
第二段：對(duì)第一段的事情進(jìn)一步展開(kāi)，交代事情如何解決
第三段：對(duì)“事件”提出觀點(diǎn)，最重要是發(fā)散開(kāi)去，吸引讀者的眼球。
4、流暢行文
1)把握好預(yù)感
語(yǔ)言要精練
少用過(guò)長(zhǎng)的句子
注意虛詞的使用
詞匯盡量豐富
人物發(fā)言要角色豐富
要符合人物身份
2)邏輯要清晰
先重要后次要
先整體后局部
先其他人物發(fā)言后人物總結(jié)
注意文章內(nèi)容法人承接與不重復(fù)
5、反復(fù)在修改
檢查是否有錯(cuò)別字
是否有知識(shí)性錯(cuò)誤
頁(yè)眉頁(yè)腳的企業(yè)LOGO
應(yīng)注意不能寫的東西
不能出現(xiàn)與法律、法規(guī)相抵觸的文字
切忌宣傳口徑不統(tǒng)一
切忌詆毀其他競(jìng)品
怎么樣尋找發(fā)布軟文的平臺(tái)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在百度搜索引擎中輸入“產(chǎn)品+門戶/行業(yè)門戶”在前面的1~4尋找，然后記錄這些平臺(tái)，運(yùn)用CNZZ免費(fèi)流量統(tǒng)計(jì)工具查詢他們的PR值，選擇PR值大于3以上的平臺(tái)去發(fā)布。
主要是自己用手發(fā)，盡量不要運(yùn)用工具去發(fā)布。因?yàn)橛霉ぞ甙l(fā)比較的盲目，沒(méi)有選擇性。
軟文要原創(chuàng)，因?yàn)樗阉饕嬉话闶珍浀亩际怯袃r(jià)值的原創(chuàng)性的文章。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文發(fā)布時(shí)平臺(tái)：優(yōu)先網(wǎng)站，當(dāng)自己的發(fā)布的文章的網(wǎng)站頁(yè)面被搜索引擎收錄了，再去其他的平臺(tái)上面發(fā)布，這樣利用推廣自己的企業(yè)網(wǎng)站。當(dāng)在新浪等平臺(tái)上面去代發(fā)軟文時(shí)，可以先在這些平臺(tái)上面發(fā)布你的軟文，但是記住在自己的企業(yè)網(wǎng)站中也應(yīng)該改含有這篇文章，他人可以通過(guò)鏈接來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，最終增加網(wǎng)站的瀏覽量。
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