如何利用軟文廣告吸引群眾目光，激發消費者沖動？關鍵點有哪些？

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告，指的是在特定場景內，構建出一套圈內的概念體系，烘托價值，隨后以此來激發消費者的情緒 ，促進消費轉化的產生。軟文廣告與傳統的廣告模式相比，它是內容看上去并非廣告，但字里行間都是烘托產品而存在的一種廣告形式。

軟文廣告成功與否主要看再有限的文字表現內，是否能夠成功吸引群眾目光，激發消費沖動。其中能夠產生這種結果的關鍵主要有以下三個部分：軟文廣告的三個關鍵，

1、知識體系構建是否完善

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告在概念上有這樣的一句話：通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"。這里所指的“思維圈”便就是企業為消費者營造的知識體系了。

知識體系是在某個“思維圈”內存在的大眾認可的規則，軟文廣告常常能夠在看似“云淡風輕 ”的文字里，傳達出直擊人心的情感，文字氛圍的營造和知識體系的逐步搭建，都功不可沒。

設想一下，如果同樣的內容，我們在不同的場景下進行接收，最終人們對其產生的態度也會存在差異：

同樣的一句信息：這個鞋子老人穿非常舒服，不扭腳也可以保護關節。

場景一：營銷人直接走上來對這目標客戶訴說鞋子的效果。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，銷售人小甲看著路邊的年輕人小伙子乙帥，想要向他推銷自己公司這款老人健康保健鞋子。在做號一番準備之后，便激動的走向乙帥，顫抖的聲音，清晰的說道：“你好，我的這個鞋子老人穿非常舒服，不扭腳也可以保護關節，老人穿上走路非常的輕便，帥哥，買幾雙送給自己的家人吧”。這個時候，乙帥肯定會鄙夷的看著小甲，迅速的遠離。

場景二：通過特性的氛圍營造，輸出營銷內容。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，銷售人小甲是一家老年人保健鞋的銷售經理，公司這個月給了他500雙的銷售指標。于是小甲便認真的將這雙鞋子的參數和上腳之后的效果等數據全部整理了一遍之后 ，便開始了一場保健鞋促銷展會。展會在一家大商場門前的廣場上，小甲本身就口才出眾，氣氛調動技巧也非常熟練，在小甲眉飛色舞的講述自己鞋子的功能以及老人穿上后的效果內容，臺下人聽的津津有味。這個時候，乙帥看到前面有人群聚集，抱著“有熱鬧不看，王八蛋”的想法，便快去融入人群。這個時候，臺上的小甲說道：“我的這個鞋子老人穿非常舒服，不扭腳也可以保護關節，老人穿上走路非常的輕便，今天為了滿足各位的孝心，以及為了給家人健康的行走工具，今天我們鞋子特價銷售，有需要的請到舞臺右側登記，每人限購兩雙，實在是抱歉，今天的庫存有限，只能先到先得。”乙帥聽完，看著往舞臺右側聚集的群眾，身體也情不自禁的隨著人群，靠了過去。

場景三：通過軟文構建完善的知識體系，完成產品營銷。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，銷售人小甲是一家老年人保健鞋的銷售經理，公司這個月給了他500雙的銷售指標。于是小甲便認真的將這雙鞋子的參數和上腳之后的效果等數據全部整理了一遍之后，便將這些內容交給某軟文代寫平臺，讓他們打造出一套軟文推廣方案。隨后，該平臺在完成好軟文內容之后，便在各大資訊平臺和公眾要傳播一些關于“老人的腳，需要子女用心去保養”、“別讓自己的父母，再忍痛度過每個刮風下雨的夜晚”、“某某品牌的鞋子，真的能夠讓我們的父母，健步如飛嗎?”、“給父母最好的禮物就是健康，某某牌健力鞋，關注老年人腿腳健康數十年，專業值得信賴”、“以前某某的父母，因為腿腳的老問題，不愛動，也懶得動 ，自從用了某某牌鞋子之后，父母的精神頭真的是看著往上長，真的是生命在于運動”等這類軟文。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這類軟文在發布之后，便受到了極大反響，很多人紛紛下單去購買這雙鞋子，乙帥更是買了兩雙送給自己的父母。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，三種場景的構建，以及同樣的關鍵內容輸出，但最終激發的消費狀態卻截然不同。場景一，在沒有確認信任感的前提下，營銷內容的輸出，很多時候會將潛在客戶推開。

場景二，軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在初步的產生信任的前提，及配合現場氛圍的情況下，潛在客戶很容易產生營銷轉化，但這種轉化忠誠度并非很高。

場景三：軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過特定內容，去營造出企業想要看到的“思維圈”，只要消費者進入思維圈，那接下來的營銷轉化便是水到渠成。

2、去廣告化做的是否到位

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告之所以稱為軟文廣告，其關鍵就是它特有的去廣告 化性質。軟文廣告與傳統廣告相比，最大的特點也就是前者是用內容，從內而外的產生廣告傳播效果;后者是通過硬核的廣告內容，讓消費者從外而內的接受訊息，隨后產生廣告傳播效果。

兩則相比，哪種形式的廣告效果更具有優勢呢?

硬性廣告：傳播速度快，范圍廣，初期沖擊力強，且效果直接，總而來說，投入越大，回報也就越大。

軟文廣告：消費者更容易接受信息內容，轉化率高，初期沒有多大廣告效果，但之后的傳播效果會自發的進行裂變，初期投入之后，后期成本較小。

企業應當如何對兩者進行選擇呢?

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果企業實力較強，一般都是“軟”、“硬”廣告，雙管齊下，確保快速效果體現的情況下，也保障了一手企業后期的傳播能力。

企業實力一般，則推薦使用軟文廣告的模式，首先因企業自身實力的原因，前期如果大額的流量涌入，會產生巨大的流量流失;其實，傳播效果的積累，更適合這類發展中的企業，厚積薄發。

3、能否將群眾情緒往消費轉化上引導

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告如果只是激發群眾情緒，卻沒有往營銷傳播上面引導，那軟文廣告就不能稱為廣告，而只是故事而已。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告最后一步就是將充分利用前期構建的知識體系，通過去廣告化的形式，潛移默化的將群眾的情緒往產品營銷上面靠攏。很多企業倒在了最后一步，實在令人感到惋惜。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，曾經百雀羚母親節推出的一款“月光寶盒”一鏡到底式的長廣告，一時間引爆朋友圈，登上微博熱搜。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在廣告中，知識體系構建的完善，故事情節設計精巧，群眾 情緒充分激發，傳播效果堪稱完美，但最終所取得營銷效果，卻讓人尷尬。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，曾看到過這樣的一篇文章，對該廣告是這樣評價的《百雀羚閱量3000萬轉化竟不到0.00008》。前期 的準備工作、傳播效果、目標人群選擇，原有的品牌人氣等 因素都堪稱完美，最終營銷轉化方向，卻落得如此境地。

內容如果不能往營銷轉化 上引導，最終只會白白的讓費流量而已。

軟文廣告，終究還是廣告，營銷轉化，才是廣告的核心目的。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，由此觀之，軟文廣告能夠成功的關鍵，實際上并非只是寫好一篇軟文即可的。它是廣告，也是營銷，為此，軟文只是營銷過程中的工具，整個營銷的策劃節奏才是關鍵。為此，如何充分利用軟文廣告，以達到贏下效果呢?在此 ，筆者有以下一些小小的建議：

1、軟文廣告需要策劃，講究節奏：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告是營銷過程中非常重要的一環，但它不是全部。整個營銷過程需要講究節奏，每個營銷步驟的執行都需要經過完整的策劃。節奏是營銷的關鍵。

定位、內容產出、營銷推廣。每一步都有其他步驟無法取代的作用。只有把握好節奏的營銷 活動 ，在能夠真正的走向成功。

2、軟文廣告不是一錘定音，需要效果積累

軟文廣告從來都不是 一錘定音，需要持續性的效果積累。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一篇軟文的廣告效果非常有限，軟文營銷從來都是多篇軟文內容組合在一起，共同營造出消費者特定的“思維圈”，當內容集結完畢之后，營銷效果才可以展現出來。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這也是為什么很多企業在推入軟文廣告之后，便開始了漫長的等待，最后，效果不顯，便下了個“軟文廣告無用”的結論。殊不知，并非軟文無用，而是你用的方式不對。

3、軟文廣告投放平臺與人群需要與產品屬性向吻合：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文廣告因銷售產品的不同，對應的目標人群也會產生差異。為此，平臺的選擇對于軟文廣告而言，非常重要。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，畢竟軟文激發群眾的關鍵就是，讓群眾感興趣，并構建出相應的知識體系來。平臺屬性不匹配就好像對這 小學生說養生對我們來說非常重要一樣，不解其中意。

4、軟文只是形式，營銷才是目的：

在傳播的過程中，不可以忽略軟文廣告的核心目的：營銷。

一切不以營銷為目的的廣告都是對資源的極大浪費。

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