什么樣的文章能夠稱之為軟文？軟文是如何完成營銷轉化呢？

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文在當下的網(wǎng)絡環(huán)境下，是屬于低成本，高回報率的企業(yè)品牌推廣方式之一。品牌對于當下廣大的群眾而言，已經不但是簡單、冰冷的符號，它是鮮活的個體，特色的形象，有時候也是群眾內心溫暖的港灣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，什么樣的文章能夠稱之為軟文?不同類型的軟文其形式又會形成怎樣的差別呢?軟文到底是如何完成營銷轉化呢?

首先，軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，什么是軟文?軟文，英文是Advertorial，軟文的軟是相對于硬廣告而言，指由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。軟文的特點就是在于“軟”字，在不強調營銷、推廣的文字中，潛移默化、和風細雨般的達到廣告的效果，這邊是軟文。簡單來說，軟文指的就是向消費者講述的是感興趣的A事物，但實際上是讓消費者發(fā)現(xiàn)所要體現(xiàn)的B事物，全篇其實都是圍繞“怎么發(fā)現(xiàn)”的主題展開。

其次，軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，不同類型的軟文，其差別主要是來自于軟文功能的定位。目的是造成表現(xiàn)差異的主要驅動力，軟文內容因功能不同主要可以分為：故事型軟文、敘述型軟文、口號型軟文等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，不同的軟文，其定位不同，最終表現(xiàn)出來的形式，功能也存在差異。如品牌推廣，企業(yè)形象塑造，活動促銷等。由于篇幅有限，接下來的內容主要是促銷軟文方向內容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，最后，軟文營銷轉化的關鍵其實就是通過擺事實、講道理、激發(fā)群眾消費沖動。怎樣撰寫出成功的促銷活動軟文呢?

一、如何撰寫促銷活動軟文?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動軟文根據(jù)特點性質，其表現(xiàn)形式與一般的軟文內容也會存在一定的區(qū)別。當然一些通常的優(yōu)質軟文寫作技巧應具備，類似與激發(fā)消費者認可情緒，在作者塑造的矛盾體系里，產生強烈的營銷行為;通過吸引人的標題，讓軟文內容更容易被更多消費者看到;合適的辭藻內容傳遞，因為專業(yè)，所以相信，等優(yōu)質內容共有的屬性之外，在此基礎上，首先可以在原有的內容上添加更具體的情感訴求;其次，用個具體的手段，更強烈促銷訊息，強化軟文本身的內容。

1、促銷活動軟文標題板塊：吸引眼球，從這里開始。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，原本的軟文標題本就是作者需要著重布局的內容，在促銷活動軟文里，標題也有了不一樣的變化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動的形式多種多樣，但品牌促銷的內核一直都不能改變：在讓利、且不影響品牌形象的情況下，讓產品盡可能多的銷售出去，當然能夠做到品牌傳播、企業(yè)形象正面積累也再好不過。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此，促銷活動軟文更多的不是告訴消費者產品優(yōu)惠力度，而是告訴消費者企業(yè)為什么會開展這項活動。讓我們在盡可能讓利的時候，消費者便會對產品產生下意識的貶值處理。

標題在吸引眼球的時候，更多的是將“促銷”當做工具，更多的是在活動以及品牌上面下功夫。

2、促銷活動軟文內容板塊：講一個故事，給懂的人聽。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，同樣是促銷降價特賣，為什么很多店家雙十一的價格，只在雙十一能賣，其他時候卻不能?

促銷活動軟文的撰寫，其實并沒有想象中那樣簡單，當然筆者在這里指的是優(yōu)質、有效的促銷活動軟文，對于那些純粹為完成任務而產生的文章，筆者也不多加贅述。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，說到底，促銷活動軟文就是企業(yè)給消費者講一個“可歌可泣”、“卓爾不凡”、“感人肺腑”、“愛生活、愛青春”的故事而已。故事能夠起到兩個功能：對于消費者而言，企業(yè)向他們傳達他們?yōu)槭裁匆_展這項活動的原因，至于這個原因能夠在消費者心中造成多深的印象，就要看軟文作者和企業(yè)活動策劃人員的功力;對于企業(yè)而言，其實也就是給自己一個降價的臺階，貿貿然的降價，影響終歸是不夠好看。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，企業(yè)是說書人，消費者是聽書人;說書人需要把賣點隱藏在自己的故事里，不然與街頭吆喝小廝無異;聽書人要在人偵聽故事的前提下，理解說書人的營銷行為，不然驢唇不對馬嘴，場面也就顯得極其尷尬。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，企業(yè)想通過促銷活動實現(xiàn)怎樣的目的，簡單的增加營業(yè)額，此其一;另外，品牌推廣、企業(yè)形象建設等，也都是活動策劃人需要考慮的問題。

3、促銷活動軟文推廣板塊：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，推廣不是簡單的讓更多的人看到即可，很多時候流量的“減法”比“加法”來的更加重要。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，有人曾經說過：讓我們的文章內容被更多的看到，還不如讓合適的人更容易看到我們的文章內容。這就是精準營銷的內核思路。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動軟文的推廣應當著重把握目標人群的活動平臺，定向傳輸內容遠比滿天撒網(wǎng)要來的實際的多。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，成功的促銷活動軟文，為什么總能夠激活群眾的消費沖動，很關鍵的一部分原因就是促銷活動本就是契合群眾人性的弱點。利用人性弱點衍生出來的內容，更容易成為營銷利器。那關于促銷活動軟文中的營銷奧秘又有哪些呢?

二、營銷轉化推動力的心理學效應

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，人性的弱點營銷離不開營銷心理學，促銷活動軟之所以能夠起到營銷效果，營銷性理學功不可沒。

1、誘餌效應：讓人欲罷不能，愈陷愈深。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，為什么價格適中的商品更容易被消費者選擇?為什么促銷期間經常會出現(xiàn)“原價多少，現(xiàn)價多少”的營銷文案?為什么明明有些時候所需要的產品已經購買完畢，卻會因為滿199有優(yōu)惠的促銷文案，而去購買一些自己本來不需要的商品?這其實就是營銷心理學的誘餌效應。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，價格中的相對法則、消費金額與活動臨界點的微小差距、虛擬產物的所有權等促成的營銷內容，都有涉及到誘餌效應。

讓消費者被誘餌吸引的時候，那后續(xù)的營銷轉化也就是水到渠成。

2、心理暗示：激發(fā)群眾去求，實現(xiàn)“非必須”向“必須”的轉化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們很多時候會因為一些促銷內容的配置問題，而去購買許多自己當下并不是很需要，但今后生活中可能會用到的產品。這里便牽扯到營銷心理學中的心理暗示內容，促銷活動軟文之所以能夠讓消費者產生消費行為，心理暗示，功不可沒。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們常常會因為一個塑料碗而去買一大包方便面，當所有的方便面都擺在一排的時候，帶碗的面總會更快的被人拿走。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，心理暗示的作用就是在群眾心里自發(fā)的產生商家想要讓消費者相信到的場景，然后利用它，并達到營銷轉化的目的。

3、損失厭惡：標準“過了這個村，就沒有這個店”的營銷思路

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們總是對“損失”產生天然的厭惡，在營銷心理學上，這種現(xiàn)象被稱為損失厭惡。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，幼兒園的小朋友玩具被搶走之后便會搶回來或哭鬧，是因為在他們心理在自己手上的東西就是自己的，被人搶走之后自己就會失去它。這是最天然的損失厭惡效應。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，雙十一的時候，無論在此之前消費者是否有自己想要購買的東西，但是在當天大部分人都會在網(wǎng)銷平臺上逛一逛，盡可能的買一些商品，以迎合活動氣氛，為什么?因為在他們眼里，雙十一不買點東西，就覺得虧了一樣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，只要是活動，那就一定會存在互動期限，在固定的期限內，激發(fā)消費者的消費沖動，使他們產生消費行為，很大程度上都是損失厭惡在作祟。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，因為在有限是時間下，營造緊張的促銷氛圍，讓消費者產生“過了這個村，就沒有這個店”的緊張情緒，刺激他們完成消費。

三、什么樣的推廣平臺更適合促銷類活動軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動軟文，首先，它的廣告性質比一般的軟文要強烈的很多;其次，需要明確的表達活動與營銷的兩項核心元素。精準的內容輸出，需要在合適的平臺開展推廣活動。

完成一篇優(yōu)質的軟文創(chuàng)作，并非軟文推廣就大功告成了，而是意味著軟文推廣才剛剛開始。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，優(yōu)質軟文是軟文推廣的關鍵，但優(yōu)質的內容如果不能讓更多人發(fā)現(xiàn)的話，那一切都是白搭。因此，軟文推廣另外一個重要的過程就是軟文推廣渠道的選擇。

優(yōu)質的推廣渠道，能夠讓軟文發(fā)揮出最大的功效。平臺推廣選擇的不同，軟文的最終效果也會產生翻天覆地的差異。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此促銷活動軟文推廣的核心就是精準營銷。就是在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡營銷理念中的核心觀點之一。類似于促銷類型的新媒體平臺、產品目標人群特性的平臺等，都是促銷活動軟文推廣的平臺選擇。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，促銷活動軟文，因其更強烈的目的性以及營銷性質，與通常概念下的營銷軟文有些出入，但其內核的信任體系構建，以及激發(fā)消費者共鳴，使其產生消費行為的因素都一般無二。

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