想要完成一場成功的軟文營銷，把握好這幾個方向就夠了

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，確定目標人群，把握其生活特性。構建生活場景，內容產生關聯性。創造矛盾點，調動人群積極性。解決矛盾方案，終產生消費行為。成功的營銷軟文，其本質不外乎就是創造共鳴矛盾點，并解決它。

想要完成一場成功的軟文營銷，好的軟文內容質量、優質的軟文發稿平臺、高效的軟文推廣渠道缺一不可。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷在現在的網絡環境下，大家并不會感覺到陌生，好的軟文內容所能取得的營銷效果，也有目共睹。經歷過漫無目的的探索過后，軟文營銷的具體操作技巧也逐漸被廣大軟文平臺或軟文創作者掌握，策劃一場成功的軟文營銷，這時候也顯得沒有想象中那樣困難!

成功的軟文營銷離不開一篇成功的營銷軟文。如何撰寫一篇成功的營銷軟文，尤為關鍵。

一篇成功的營銷軟文，把握以下幾個方向，或許撰寫成功的營銷軟文并沒有想象中那樣困難!

一、軟文內容方向：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，好的內容是優質軟文的基礎，皮之不存，毛將焉附。軟文內容如果無法達到傳播的要求，那后續的傳播工作做的再好，也不過是做多，錯多而已。因此，一篇成功的營銷軟文，內容是其成功的第一步。

想要做好軟文內容方向的正確輸出，需要把握以下幾個關鍵點：標題、內容、營銷。

1、標題：有時候，做一個合格的“標題黨”也未嘗不可

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，標題是文章重要組成元素之一，也是給消費者形成第一印象的絕對載體。標題的重要性，是大家所公知的，為此，適當的做個“標題黨”，也未嘗不可。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，好的標題是軟文的開始，再好的內容，如果無人看見，一切都是徒勞。當然，如果純粹的通過夸張的手法，或吸引人眼球的手法，大肆的對軟文標題進行“面目全非”的創作，以求達到嘩眾取寵的效果，最終迎來的也將是讀者的反感。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，因此，軟文的標題，過一分則是嘩眾取寵，會讓人產生欺騙的情緒“震驚標題”;弱一分則是枯燥乏味，毫無吸引力的廢柴標題。如何把握其中的度，在于作者的判斷與取舍。

有朋友曾經說過：“如果花費的半天的時間，將軟文的內容撰寫完畢，那再花上半天的時間構思標題，也是在正常不過的事情了。”標題的重要性，不言而喻。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，當然，不只是軟文行業，應該說所有的文字行業，標題的重要性，都同樣重要。小到問答的提問方式，嚴謹到一篇新聞稿件的發布登報，大到國家法令的頒布，標題所占的戲份，從來都不曾減弱半分。

因此想要完成一篇成功的營銷軟文，在盡可能保證標題內容真實的情況下，努力創造出尺度最合適的標題，是成功的基礎。

2、內容：構建信任元素，讓消費者實現內容認可。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，成功的營銷軟文，它總能在消費者人群中起到兩種效果：構建信任元素，激發群眾共鳴。兩種效果都是建立在消費者任何的基礎上。

①、構建信任元素

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何是軟文能夠達到營銷的效果，那就是通過認可的生活場景的傳遞，是消費者產生認可的情緒。簡單來說，就是讓人相信你說的內容是真的。

如何讓人們相信群眾文章中的內容?專業的措辭，知名業內編輯，優質的發稿平臺。

同樣的文章在不同的形式下被消費者所看到，所能產生的效果，往往都會截然不同。

比如，同樣的軟文內容，一篇是專業措辭構成，另外一篇是口語化的組成形式，哪一篇更容易取得消費者的信任?

同樣的內容，同樣的措辭，一篇是行業內知名人士著重推薦撰寫，一篇是業內小白，哪篇更容易受到大眾的認可?

同樣的內容，同樣的措辭，同樣的作者，一篇發布在行業內top媒體平臺，一篇發布在不知名小網站上，哪篇更容易被大眾所重視?

上述的是三個問題，答案不言而喻。構建消費認可情緒，內容措辭、作者知名度、平臺知名度，三者都會對其產生深遠的影響。

人們總是習慣于聽專家的意見，因為在他們眼里，專業的人說出的話是值得信賴的。因此，我們在撰寫軟文的時候，如果自己不是專業的話，那也要盡可能的讓自己的文字顯得專業。

②、激發群眾共鳴。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文內容方向，除了文字風格之外，多方向內容的觸及，以求讓消費者更容易產生情感上的共鳴，也是成功營銷軟文不可缺少的部分。

什么是軟文營銷?就是通過軟文，讓消費者實現A場景向B場景的認可轉化，最終達到營銷的效果。

如何把握共鳴點?主要可以分為三個步驟：

第一、軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，了解受眾的特性，從而大范圍確定他們所感興趣的內容。然后根據內容，塑造相應的生活場景。

第二、軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過大范圍的生活場景確定，通過場景，讓消費者看到軟文的時候自然而然的產生“我也是這樣”的感嘆。當然，激發感嘆只是基礎，下一步最為關鍵 。

第三、軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，塑造矛盾點。通過矛盾來激發群眾的共鳴，產生強烈的情緒，是最關鍵的部分。所有人的生活里都會存在矛盾，無論是無憂無慮的小學生;還是奮筆疾書，生活充裕的高中生;抑或是瀟灑異常，肆意享受生活的大學生;當然也包括那些在社會中苦苦掙扎，為生活努力打拼的職場人士，他們的生活里從來從不會缺少矛盾。

第四、軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，決絕矛盾，才是營銷的本質。激發消費者的閱讀矛盾，讓他們產生“買書”的消費沖動;酷熱難耐的夏天，冰爽一下是所有人的追求，可樂雪碧等冰鎮飲料，極大的滿足了消費矛盾;想要努力工作，但疲憊的身軀感覺已經失去了動力，這是疲勞矛盾，咖啡或者煙草等產品的出現，能夠很大程度上解決矛盾。

成功的營銷軟文，其本質不外乎就是創造共鳴矛盾點，并解決它。

3、營銷效果：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，作為成功的營銷軟文，讓消費者產生營銷，一直都是重中之重。

什么是營銷?營銷的本質上文有提及，幫消費者解決生活矛盾。營銷效果的產生主要就是以下四步走戰略：

確定目標人群，把握其生活特性。

構建生活場景，內容產生關聯性。

創造矛盾條目，調動人群積極性。

解決矛盾方案，終產生消費行為。

二、軟文的推廣渠道方向：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果說軟文內容是成功營銷軟文的基礎，那軟文推廣，就是它的傳播“發動機”。

軟文的推廣渠道主要分為以下幾大類：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣的取代通過形式分類，主要有以下幾大類別。同樣這些也是企業常用的推廣渠道，至于最終軟文營銷是否成功，主要還是要考研文章本身的內容質量，以及平臺屬性與軟文本身的契合度。如果兩者企業都可以完美的完成，那成功的營銷軟文也就觸手可得。

1、專用的軟文推廣平臺：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文平臺對于軟文傳播的重要性，不言而喻。專業的軟文發稿平臺，很多時候可以讓優質的軟文發揮出120%的效果。軟文平臺在如今的網絡環境下，從來都不會缺少，但優質的軟文發稿平臺，卻是需要企業認真去發掘。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，有人說過，軟文與公關其實并無差別。從結果來看，其實說的并不是沒有道理。軟文與公關的作用對于消費者的營銷而言，都是從內而外的產生，兩者并無差距。另外從形式上看，兩者都是通過隱藏營銷行為已達到營銷目的，殊途同歸。

有朋友說過：“軟文其實與公關的概念是一致的”。是的，軟文講究潛移默化的產生營銷行為，公關也是讓消費者在心理面自然而然的對某品牌或某產品產生認可，殊途同歸。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，優質的軟文發稿平添，首先要看中該平臺的公關能力。軟文發稿平臺從來都不是單獨存在的，它更多承擔的角色是“媒介”而已。

另外，平臺流量從來都是體現平臺實力的重要指標。

最后，平臺發稿屬性與文章內容的匹配度，以及第三方平臺seo權重的查驗，都是判定平臺實力的重要參考因素。

因此，專業的發稿平臺，所要看重的從來都不是單一的方向，權重、媒介資源、價格等，都是考慮在內。公關之家旗下的軟文營銷助手，擁有上萬家優質媒體，是業內知名的軟文推廣平臺之一。

2、高流量資訊類平臺：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，成熟的資訊類平臺，根據資訊內容的不同，所以活動用戶的屬性一般都較為清晰。確定人群，將精準的內容，定向的投放到精準的人群里，這是營銷的關鍵，也是一篇成功的營銷軟文必備要素。

精準營銷，實際上就是對目標人群做減法。當減無可減的時候，營銷轉化率也將提升到最高。找準目標屬性的資訊類平臺，投放自己的軟文，成功營銷，觸手可及。

3、知乎、小紅書互動性平臺：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在這個時代，群眾注意力極度匱乏。為此，那些讓群眾能夠更容易找到自己想要內容的互動型平臺，在當下的網絡環境下，快速崛起。

精準的關鍵詞，精準的人群，精準的內容提供，營銷軟文的成功已經近在眼前。

優質的內容只有出現在最合適的人群眼里，才能發揮出最大的功效。

4、微信、抖音等社交平臺：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，社交可是說是網絡環境下最大的屬性。人們因為有了網絡，社交變得隨時隨地;或者說因為人們對社交的渴望，網絡環境才會發展的如此快速?？偟膩碚f，社交與當下的網民間的關系，已然不分彼此。沒有人是一座孤島，社交讓這句話成為常識。

一篇成功的營銷軟文，營銷能力是判定其成功與否的唯一指標。社交平臺是契合人性的網絡產物，營銷在這里從來都不會缺失。

社交平臺的營銷能力主要從以下幾個方面表現：

①、信任感：社交平臺因為是有認識的人構建出來的朋友圈，因此產生的營銷內容更容易被大眾所接受。

②、貼近生活：社交平臺與大眾的日常生活密不可分。或者說，社交平臺上的內容，對很多人而言，就是他們的生活。豐富的生活場景構建，激發人群共鳴，也就毫無難度可言。

③、弱廣告化：社交平臺的營銷行為為什么轉化率比其他平臺高上很多，很大一部分原因就是社交平臺具備天然的去廣告化屬性。

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