電商軟文怎么寫，才能讓用戶心甘情愿的買買買？

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，現在，網店越來越多，商品五花八門，如何讓你的商品在眾多網紅款中脫穎而出呢?那就需要商品描述類軟文的加持了。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，寫商品描述類軟文和宣傳軟文一樣，但不同的是我們要用它直接包裝商品，用它在網絡上實現商品更好的銷售，所以寫這類軟文應該思考的是如何更好更多地提煉賣點，包裝賣點，最終說服客戶去購買商品。電商平臺的文案相比于直接拿著喇叭在商場叫賣來說，它精髓在于給商品賦予文字藝術的靈魂，能夠讓用戶去心甘情愿的買買買!對于賣點，我有下面的見解。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，首先是痛點，利用痛點找賣點。站在不同場景、不同人群角度寫痛點，這樣看到的人，肯定會有一些能夠引起它的共鳴。用戶購買產品或者服務，并不是聚焦在產品本身，而是能給我們帶來的好處。所以，要給用戶描繪：他們沒有購買你的產品或服務時的痛苦、煩惱和問題。你要站到不同的場景，去思考客戶沒有選擇你之前的問題!痛苦分析的核心就是用來鎖定用戶人群。通過痛苦分析，你其實可以放大你的潛在客戶人群。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，其次是圖片，在商品描述中，感官詞和優化詞是增加搜索量和點擊量的重要組成部分，但也不是非要出現的。但是對于軟文來說，大量的文字說明會讓買家看得很累，不愿意閱讀，瀏覽者更想看到的是圖片和文字相結合，這種方式能讓人輕松瀏覽，同時也能更形象地將產品展示出來。因此在商品描述時，最好采用“文字+圖像”的形式，這樣看起來更加直觀，也能夠第一時間抓住顧客的心。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，最后一個奇招，復雜的產品要簡單說明，簡單的產品要復雜說明。就是當你銷售一種非常簡單、消費者非常熟悉的產品時，你應該使用一種更為復雜的描述方法。而當你銷售一種較為復雜、消費者相對陌生的產品時，你應該用一種簡單的表達方法。同理，你也可以把它運用到軟文中。總而言之，在消費者本身非常熟悉，產品也很簡單時，你可以用更為復雜的描述方法賦予它更多價值感。而消費者對一個相對復雜產品的一籌莫展時，別再強行讓他理解，可以用一種簡單的提煉和手法讓他更快建立認知。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，商品描述類其實非常簡單，主要的還是靠商品本身，軟文起到錦上添花的作用，但是，話又說回來，你商品做的再好，沒人知道，銷量還是達不到預期，所以，這類軟文的錦上添花還是很有必要的。

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