什么是軟文？采用軟文進(jìn)行營銷的對(duì)企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)？

如今采用軟文進(jìn)行營銷的企業(yè)并不在少數(shù)，在流量越來越貴，流量獲取成本越來越高的情況下，軟文營銷推廣具有比其他推廣方式更好的優(yōu)勢(shì)，下面一起來看看采用軟文這種方式去開展?fàn)I銷推廣工作，有什么樣的優(yōu)勢(shì)。

軟文營銷優(yōu)勢(shì)一：搶占消費(fèi)者心智

在接觸軟文營銷的時(shí)間里，通過對(duì)成千上萬個(gè)軟文營銷案例的總結(jié)和分析，軟文是最容易獲得消費(fèi)者的方式和途徑。這與軟文本營銷的屬性密切相關(guān)。 進(jìn)行軟文營銷通常包括“競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查”、“掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”、“產(chǎn)品分析產(chǎn)品/服務(wù)在線和在線消費(fèi)者需求特征”、“根據(jù)需求提取產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)”， “確定軟文插入的位置”、“巧妙地將產(chǎn)品/服務(wù)信息嵌入文章”、“因此，雖然軟文的字?jǐn)?shù)僅有數(shù)百上千字，但在抓住消費(fèi)者內(nèi)心方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

軟文營銷優(yōu)勢(shì)二：低成本、高效率

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文營銷注重創(chuàng)造力和策略。相比之下，傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告和十秒鐘以上的臨時(shí)廣告或半頁廣告要花費(fèi)數(shù)十萬元。從效果來看，成功的軟文營銷充分結(jié)合了產(chǎn)品、消費(fèi)者和互聯(lián)網(wǎng)渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)確的社交媒體功能從細(xì)節(jié)上捕捉消費(fèi)者的想法。成本低，效果好。與容易“浪費(fèi)”的硬廣告成本相比，性價(jià)比自然顯現(xiàn)出來。

軟文營銷優(yōu)勢(shì)三：硬廣的有效補(bǔ)充

軟文營銷是細(xì)膩而安靜的，容易進(jìn)入消費(fèi)者的心靈，并在消費(fèi)者常密集的地方進(jìn)行軟文教育，給消費(fèi)者留下深刻印象，一種“軟”營銷工具，最終促進(jìn)消費(fèi)者行為。這種“軟”營銷與傳統(tǒng)的營銷方式大相徑庭。傳統(tǒng)營銷通常使用電視、報(bào)紙、雜志和廣播等傳統(tǒng)媒體投放“硬”廣告。這種廣告特征非常注重賣點(diǎn)的提取和消費(fèi)者利益的驅(qū)動(dòng)。它通常很直接。對(duì)于習(xí)慣了傳統(tǒng)硬廣告形式的消費(fèi)者來說，人們對(duì)它已經(jīng)形成了強(qiáng)大的免疫力。這時(shí)，如果我們能利用互聯(lián)網(wǎng)有效地采用軟文營銷，它就能有效地彌補(bǔ)傳統(tǒng)的硬廣告不足，并且往往能達(dá)到更好的整合和推廣效果。例如，王老吉和必勝客就是很好的例子。

軟文營銷有哪些特點(diǎn)?

1、軟文具有隱蔽性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文營銷不同于網(wǎng)絡(luò)廣告，沒有明顯的廣告目的，而是將要宣傳的信息嵌入文字，從側(cè)面進(jìn)行描述，屬于滲透性傳播。其本質(zhì)是商業(yè)廣告，但以新聞資訊、評(píng)論、管理思想、企業(yè)文化等文字形式出現(xiàn)，讓受眾在潛移默化中受到感染。

2、內(nèi)容豐富多樣

軟文由于文字資料的豐富性，傳遞的信息極其完整，并且不拘泥于文體，表現(xiàn)形式多樣，從論壇發(fā)帖到博客文章、網(wǎng)絡(luò)新聞;大部分的網(wǎng)絡(luò)用戶都是其潛在消費(fèi)者。

3、吸引力強(qiáng)

一般由專業(yè)的軟文寫作人員在分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣的基礎(chǔ)上，投其所好，用極具吸引力的標(biāo)題或話題來吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，文章內(nèi)容以用戶感受為中心，處處為消費(fèi)者著想，使讀者易于接受，尤其是新聞?lì)愜浳模瑥牡谌叩慕嵌葓?bào)道，消費(fèi)者從關(guān)注新聞的角度去閱讀，信任度高。

4、軟文的關(guān)鍵是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說明白透徹

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，只是讓用戶相信你了還不夠，還需要把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白清楚。否則用戶弄不清楚狀況，還是達(dá)不到最終的目的。需要深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，并完美演繹出來。

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