電商推廣如何突破獲客瓶頸？3分鐘認真看完

電商,雖然在前幾年就已在力發展起來,但是隨著互聯網的快速發展,使得電商行業也受到了不同程度上的影響,引流難、獲客不精準、獲客成本高,無法提高用戶的消費粘合度等等。所以,電商推廣想要突破獲客瓶頸,必須借助更多有力的渠道,加速曝光產品及提高轉化率。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，今年我們公司代理了知乎平臺,成為知乎商業化的全國代理商,開始接觸知乎的全線產品,不得不說知乎流量質量相當高,非常適合進行電商行業推廣。

小伙伴們,敲黑板啦,一大波干貨重!磅!來!襲!強烈推薦花3分鐘認真看完!如果分享內容對你有幫助,別忘了收藏點贊哦~

一、電商推廣渠道推薦

針對電商行業來說,現在90、Z世代已經成為消費的主力軍,新一代消費者更自信更有主見,對于消費購物來說,喜歡比便宜顯得更為重要,單純的通過價格戰來推廣效果確實越來越不明顯了。

所以根據電商消費環境的變化,這里只給大家推薦2個相對更優質的推廣渠道,畢竟對于電商推廣來說,其實選擇1~2個平臺進行深耕就已經足夠了,等到后期流量和獲客的量級上來后,如果還有多余時間和精力,到時候就可以繼續拓展其他的平臺,畢竟只要掌握了電商推廣的底層邏輯,其實很多方法在不同的平臺也是可以通用的。

1、內容社區——知乎

知乎,作為中文互聯網最大的知識內容分享平臺,可以說是「高學歷、高收入、高消費」“三高人群”的聚集地,同時也是以80.90后年輕人為主體的消費群體,而這類群體也是電商消費的佼佼者,不僅符合知乎群體的消費習慣,也有利于加速電商行業的發展。

針對電商行業來說,不管是男性還是女性,都可以找到他們感興趣的話題,例如女性更喜歡瀏覽美妝護膚穿搭相關的內容,而男性則偏向于3C數碼的話題,基本上涉及所有電商領域相關的內容。

2、短視頻平臺——抖音

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，抖音是目前很火熱的短視頻平臺以及vlog等的個人視頻分享,每天瀏覽的用戶都過千萬,且覆蓋了不同年齡階段的用戶,可以幫助用戶消磨時間,起到娛樂的作用。所以,可以把電商商品推廣的廣告合理搭配做成短視頻或者嵌入vlog視頻里面,吸引用戶瀏覽并點擊轉發,轉化。

抖音廣告支持人群屬性標簽、興趣、場景等多種人群觸達方式,適用于移動下載、電商分享功能、品牌宣傳等多種推廣目標。

二、電商為什么要做知乎營銷?

作為知識類平臺的代表,知乎在618期間一共產生了200萬+帶貨內容,總瀏覽量超過11億次,總訂單量同比增長124%,GMV同比增長125%,每單均價近700元。

1、知乎是天然帶貨場

其實,用戶在消費前心里往往會有各種問題要解答,而隨著知乎的破圈,越來越多用戶會到知乎去求答案,既可以自行提問等待答案,也可以直接搜索已有問題的答案。

用戶來知乎不一定是要購物,看完內容不一定馬上購買,但卻能被影響了。因此,知乎能夠通過內容“種草”,通過關于電商產品大量的專業科普、評測體驗、良心推薦內容帶給用戶出其不意的效果,再加上問答本身就是一種天然的消費或者說導購場景。

2、能直接進行引流

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，知乎出臺的“好物推薦”,相當于淘寶客,可為用戶推薦相關電商產品,可通過回答、文章、櫥窗、視頻和直播中插入商品卡片,若有用戶通過商品卡片進行購買,他們即可獲得相應傭金收益,有利于打造電商推廣知名度。

3、消費內容到內容消費的轉化

面對電商的消費,現在用戶不僅限于某個平臺,有大量的平臺可以選擇,在主流大牌外,越來越多新興品牌、新穎產品或者奇葩品類興起,可用戶要挖掘這些寶藏,離不開專業知識。

所以,消費日益個性化,用戶很難靠常識購物。然而,在知乎上,用戶可以靠“行家”的指引決策避免踩坑,同時可積累對應知識,讓自己在對應領域越來越專業,享受消費。

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