隨著互聯網的發展，尤其是移動互聯網的發展，讓營銷方式從傳統的線下電視報紙廣告逐漸轉移到線上的軟文營銷。軟文營銷因為其快捷，方便，性價比高的特點受到了很多品牌的追捧。如何開展軟文營銷就變得很重要了。很多的時候，通過軟文營銷的裂變和傳播，大大的節省了營銷成本，提高了效率不說，搜索效果還出乎異常的好。 那么，軟文營銷應該如何去開展自己的工作呢?接下來，就這個問題和大家分享下經驗。
第一點，與熱點巧妙結合
(資料圖片參考)
蹭熱點是一個很好的方式，也就是傳說中的借勢傳播。可以讓我們的內容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當前的熱點和你的產品行業相結合和點。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果。可以抓住這些熱點事件來表達你的觀點和訴求。這就需要我們有一雙敏銳的雙眼能夠發現熱點，同時，自己的腦子放清楚一點，因為有些熱點是不能蹭的。
第二點，發現用戶的痛點
用戶去買東西往往就是去解決自己的痛點，也可以去理解為客戶需要什么。軟文營銷在開展的時候，要把用戶的痛點徹底的搞清楚。我們在撰寫軟文的時候就要將客戶的痛點放大，讓客戶明白自己的痛點應該怎么去解決，從而引導客戶，達到宣傳的效果。這里推薦一篇文章《我害怕閱讀的人》，有興趣的同學可以去看看。
第三點，有恰當的場景
場景決定需求。場景是什么呢?我們經常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點，而是一個能夠調動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機用戶必經歷的場景，手機沒電的那種痛苦和難受每個人都經歷過。場景可以是一個生活片段，可以是一個節日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的軟文才能夠調動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。
第四點，有確定的具體結果
軟文他嚴格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實現我們的營銷目的，比如增加產品知名度獲取流量實現成交，有結果的軟文才有確定性，實際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實感。什么是有結果呢?有結果一定要有真實的人物和數據化的結果，某某人做什么取得什么結果。一定要明確人是誰，做什么，結果是什么要有詳細數據。
第五點，有對用戶的巧妙引導
我們在創作軟文的過程當中，取悅讀者、調動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關注我們或者主動幫我們去宣傳，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉化。所以我們在軟文的內容當中一定要有引導的內容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導分享，還是引導長期關注，還是引導轉化成交，優勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環節我認為是很有必要的，甚至是必不可少的。在互聯網時代，生活環境被大量信息覆蓋，人們都習以為常，開始對商業廣告視而不見，只有聽到親朋好友的推薦才會格外注意。我們會發現用戶在購買產品時，先要咨詢親朋好友，假如我們能利用這種口碑營銷特點，在軟文營銷中必有所得。
第六點，軟文營銷有很強的針對性
當產品和服務形成了優質的口碑，會被大眾自動傳播，比如親戚給你推薦產品時，你會感興趣，如果是你想要的產品，可能會購買。因此消費者對口碑傳播的方式會有更多的關注，網絡口碑營銷比起推廣手段更加準確、干脆、周到。
第七點，軟文營銷的關鍵詞定位
關鍵詞定位對軟文營銷尤為重要，就是店鋪流量從哪些關鍵詞來的，能確定產品和用戶的目標。最后根據關鍵詞熱度策劃網絡口碑營銷，策劃內容根據匹配度、密度、出現位置、原創性等等要求。關鍵詞還要考慮有人搜索，并且還有一些潛在用戶搜索，才能有更高的轉化率。
說了這么多，其實要很好的開展軟文營銷的工作往往需要企業和軟文營銷平臺通力合作，找到用戶的痛點，制定詳細的用戶解決方案，才是重中之重。最重要的就是需要一家專業的軟文營銷平臺去做，不僅僅能節約成本，還能達到預期的效果，何樂而不為呢?，蓋6000+媒體資源(全國門戶+行業媒體+地方媒體等)，10萬+微信大號媒體，10萬+微博大V資源;致力于改變目前的傳播現狀，通過網絡品牌營銷，助力企業發展逆流而上，順勢而為，以資源+策略+技術的方式讓品牌傳播更簡單高效!
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