1、軟文內(nèi)容沒創(chuàng)意 軟文撰寫難,是可以找靈感，創(chuàng)新，調(diào)研麻煩,也是可以克服。策劃難，投放和評估的艱難殘酷,這些都是能解決的，最怕的就是沒有好的主題來貼切產(chǎn)品，尤其是在創(chuàng)意方面。如果不能打動客戶與讀者，那么這篇軟文毫無疑問就是一片失敗的軟文。當(dāng)文章被修改的次數(shù)很多之后，再好的寫手也會心煩意亂，軟文的精氣神也就沒有了。創(chuàng)意，毫無疑問是軟文營銷的價值所在。 2、過分添加推廣信息 很多中小企業(yè)在做軟文營銷，大部分都是抱著覺得既然花了錢，就得花的值的心態(tài)，所以恨不得一篇軟文中把所有要傳播的信息都寫入進(jìn)去，這樣只會適得其反，反而降低了用戶體驗，就會導(dǎo)致眉毛胡子一把抓，讀者什么都沒記住，相反的還會產(chǎn)生厭惡之情。軟文營銷如果沒有重點，有時候浪費的不僅僅是錢了，更重要的是還會喪失中小企業(yè)寫軟文營銷的信心和耐心。 3、迫切想要得到成果 欲速則不達(dá)，很多的企業(yè)恨不得要在一周內(nèi)把品牌塑造出來!這可能么?羅馬不是一天建立的，軟文營銷也一樣。軟文營銷基本上不可能有這個能力。做軟文營銷它是需要一個沉淀和累積的過程，企業(yè)開展軟文營銷的經(jīng)驗需要在實戰(zhàn)中摸索，軟文的關(guān)鍵詞在搜索引擎上被抓取到需要時間沉淀的。借力軟文需要尋找機會。 4、軟文發(fā)布數(shù)量多，內(nèi)容質(zhì)量差 軟文營銷靠的是質(zhì)量，絕對不是數(shù)量!做軟文營銷，短時間內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，論壇軟文鋪天蓋地，看仔細(xì)看軟文的質(zhì)量確不如人意，這有什么用呢，軟文是傳播出去了，效果卻不好，這不就等于做了無用功了嘛。一定要牢記：軟文營銷靠的是質(zhì)量，不是數(shù)量。 5、軟文內(nèi)容過于夸大，不切實際 在寫軟文中，在對于企業(yè)產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)目鋸埢蛘呖s小，但絕對不是無源之水，不能脫離實際情況，尤其不能吹大牛，一旦你吹了一次大牛，接下來麻煩大了，就必須為了經(jīng)濟利益，接二連三的吹下去，到頭來，輕者企業(yè)名譽掃地，產(chǎn)品滯銷，重則人人喊打，企業(yè)之間毀于吹大牛。 6、詆毀同行競爭對手，過于利益 不得詆毀競爭對手。從公平公正角度來講的，同行之間，盡管是競爭對手，也是要合理，公平公正的去競爭。最起碼的道德底線還是要有的，惡意詆毀競爭對手要承擔(dān)的法律責(zé)任也是相當(dāng)有風(fēng)險的，切記不要為了一時利益，付出慘痛代價。

第一點，優(yōu)質(zhì)的平臺；一個優(yōu)秀的軟文營銷平臺，可以看有沒有眾多的媒體資源。 媒體資源多，說明該平臺有一定的實力吸引到了媒體的入駐，這對于檢驗一個軟文營銷的專業(yè)性是很重要的。 一個軟文營銷平臺連最基本的媒體資源都不能滿足客戶，談何后面的軟文發(fā)布呢？同時，資源多了，平臺也會根據(jù)客戶的需求挑選出一些適合客戶的媒體資源，制定出獨一無二的宣傳方案。 第二點，能不能做到很好的收錄；很多的客戶都會關(guān)心到一個非常重要的問題，那就是收錄，這個是很多的軟文營銷平臺的痛點，畢竟，我們不能操縱百度等瀏覽器。 所以，想要達(dá)到非常可觀的收錄量，就必須讓軟文的質(zhì)量非常高，這就要求撰寫軟文的寫手專業(yè)能力很強。 通過客戶給的文件，已經(jīng)了解到的相關(guān)知識，在短時間里面撰寫出一篇高質(zhì)量的軟文，再通過相關(guān)的媒體資源發(fā)布，一經(jīng)收錄，宣傳的效果立竿見影。 第三點，堅持就是勝利，軟文營銷是一項長時期的工作；很多的人認(rèn)為找一家軟文營銷平臺發(fā)幾篇軟文就是軟文營銷了，大錯特錯，軟文營銷是一項長期艱巨的任務(wù)。

認(rèn)為軟文營銷只發(fā)軟文 軟文營銷不等于發(fā)軟文，而是將策劃、營銷、寫作三者有機結(jié)合的整體，而軟文只是軟文營銷的一部分，兩者不能混為一談。 一篇好的軟文需要經(jīng)過策劃人員的規(guī)劃，但是前提是需要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點提出可行方案，并根據(jù)企業(yè)的市場背景做媒體發(fā)布方案等等。要實施一套完整的軟文營銷，可不僅僅只是發(fā)篇軟文就完事了，要做的事情很多。 認(rèn)為投放的越多效果越好 軟文在網(wǎng)上發(fā)布之后不出意外的話會一直存在，而且產(chǎn)生的效果是持續(xù)性的。雖然終身有效，但是也不是立馬見效的。如果你一天大量投放相同的一篇軟文，反而會適得其反，產(chǎn)生“邊際效應(yīng)遞減”效果。 所以，不要以為你投放的數(shù)量越多，效果就越好。但是如果適量投放一些高質(zhì)量的軟文，達(dá)到的效果是事半功倍的。 眼高手低之選擇“大門戶” 一般來說，門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于職業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶，且都適用于所有的企業(yè)。但如果一些企業(yè)在服務(wù)上存在地域限制的話，只需要選擇區(qū)域性的門戶（媒體）投放即可。如果想投放在一些大的門戶網(wǎng)站上面，可以通過鎖定目標(biāo)用戶，在軟文內(nèi)容上可以稍作限制即可。 總之，企業(yè)軟文營銷要避免盲目尋求大門戶，還需要根據(jù)自身情況做出實際調(diào)整。 認(rèn)為軟文營銷不需要花費多少錢 相對于硬廣的一秒千金萬金來說，軟文營銷推廣的成本自然低得多。但企業(yè)如果把成本壓得過低，就很難在營銷上獲得好的效果。俗話說，一分錢一分貨，辛辛苦苦做一次營銷推廣，但是卻沒有為企業(yè)帶來任何的收益，還不如不做。 不注重用戶的感受，只顧“自嗨” 在軟文營銷中，很多軟文寫的天花亂墜，可以說是驚天地泣鬼神。但是到頭來卻發(fā)現(xiàn)讀者并不感冒，怎么回事？很簡單，你的視角選錯了，你只關(guān)注到了你的產(chǎn)品，卻忽略了讀者的感受，這就是所謂的自嗨。 U傳播建議在軟文撰寫中，切記不能個人主義，一定要堅持從用戶的角度出發(fā)，立足用戶的感受，如此才能成功的吸引用戶，達(dá)到預(yù)期的軟文推廣效果。 軟文標(biāo)題平淡無奇或過于博眼球 好的軟文標(biāo)題就像是“臉面”，我們在閱讀之前首先看的就是軟文的標(biāo)題，只有標(biāo)題取得好取得有趣，讀者才會產(chǎn)生點擊閱讀的欲望，如果點進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)文章內(nèi)容不錯，有用戶想看到的東西，他們才會認(rèn)可你這篇軟文，認(rèn)可你的產(chǎn)品，這才是一篇成功的軟文。但是，有趣不等于博眼球，標(biāo)題一定要跟文章對應(yīng)，切記不要做標(biāo)題黨，否則容易招來讀者的反感。 夸大其詞重炒作，未考慮后續(xù)影響 軟文營銷策劃中，故事情節(jié)可以杜撰，企業(yè)產(chǎn)品的賣點可以適當(dāng)夸張或縮小，但是絕不是無源之水、無本之木，不能脫離實際，夸大其詞的炒作，更不能吹大牛！ 企業(yè)可以把精力放在如何提升產(chǎn)品質(zhì)量上，在這樣的基礎(chǔ)下再利用炒作提高產(chǎn)品的額知名度才是明智的選擇。 企業(yè)做軟文營銷，為的是能提升品牌促進(jìn)銷售，這一點是不容置疑的。但是實際操作中可能會因為走入某個誤區(qū)，而致使軟文營銷的效果大打折扣。全網(wǎng)天下總結(jié)的以上幾條常見雷區(qū)，希望大家引以為戒。