上個世紀90年代的中期
由于媒體新聞的興起
一種用于傳播的營銷文體
軟文，很受各大行業(yè)重視
尤其各行各業(yè)
他們對消費者有大量的需求
而恰恰軟文，以較低的成本
以其獨特的心理訴求方式
引起消費者的共鳴
出產(chǎn)超高質(zhì)量的軟文
有可能一不小心，就像
踩了狗屎運，為企業(yè)
創(chuàng)造了銷售的奇跡!!!
相比簡單又生硬的廣告
軟文更能揭示企業(yè)靈魂
創(chuàng)造消費理念，讓產(chǎn)品一炮打響
所以直至今天，各大新興媒體
作用多樣，視頻號、抖音平臺的
賣貨直播，更讓企業(yè)想要
擴大自身品牌形象和產(chǎn)品銷量
有了更多的選擇和出路
但是，軟文的作用卻一直潛伏
在各大商家和企業(yè)的營銷方案里
無人替代，一直沿用到至今。
為何軟文能一直活到今天
它的魅力到底是什么?
軟文的三大魅力
魅力一：盛載量大
企業(yè)如果想要做品牌推廣的話，承載的信息需要極大，一則小電視廣告所包含信息量實在有點少，并不能完整刺激消費者購買心理，比如說功效給出一點，又不詳細，客戶就不會買賬，不會舍得花錢去試一試新品。而軟文則可以言無不盡，又可長期保存，讓目標消費者反復閱讀，做到信息的最大化訴求，彌補了電視廣告的這一不足。
魅力二：物超所值
我們都知道，當一則廣告能傳呼大街小巷，刊登地鐵公交牌的話，必是起到很大的一個傳播效果，而鋪墊如此則是費用極高。想要傳播迅速又想節(jié)省資本的，那軟文則是你的不二選擇。一篇軟文的價格是電視廣告和平面廣告的1/4，比起網(wǎng)紅賣貨和短視頻廣告更是低的可以，但是所爆發(fā)的市場威力卻絕不比其差。投入產(chǎn)出比例甚高，風險性較小。所以在媒體價格日益高漲的今天，軟文受到了許多行業(yè)的許多企業(yè)的推崇。
魅力三：可信度高
軟文以新聞性的方式或側(cè)面的方式進行訴求時，更能抓住目標消費者的眼球，同時在不知不覺中激發(fā)起消費者的心理共鳴，產(chǎn)生堅定的購買欲望。特別是在廣告泛濫的今天，消費者日趨理性，虛假廣告產(chǎn)生的副面作用，讓眾多消費者對硬性廣告有著很強的抵觸心理與反感心理。好的軟文不僅科普性強、說理透徹，還會讓消費者產(chǎn)生高度的信任感，會用理性的方式讓消費者就范，就此拿下，這就是軟文的無形魅力所在。
網(wǎng)絡平臺，如抖音、視頻號
微信等，可謂前沿
戰(zhàn)場刀光劍影，很多企業(yè)扎堆
到底也不容易搶到一份羹!
但軟文營銷，就很接地氣
能在企業(yè)塑造品牌前
打下堅實的基礎
也是強有力的后盾
效果不是一般的好!
當所有鋪天蓋地的廣告
發(fā)表上去掛在網(wǎng)絡，并塑造
良好口碑，傳唱不去的
往往是以洞察消費者心理并
受到廣泛認可的，軟文呀!
隨著更多新興媒體加入
軟文營銷，正與各網(wǎng)絡營銷
珠聯(lián)璧合，成果喜人
未來可期!
那如何創(chuàng)作一篇高質(zhì)量的軟文
讓它直達大眾消費者的心里呢?
下面由軟文發(fā)稿簡單說說
要領一:撰寫前要調(diào)研
撰寫前,要深入了解目標消費者的教育程度、心理喜好、收入狀況、閱讀習慣等,這樣才能被消費者關心和重視,才能閱讀下去。
要領二:好標題是成功的一半
由于生活工作節(jié)奏的加快、報紙的信息量大,所以大多數(shù)消費者都習慣瀏覽性快速閱讀,因此標題是否吸引,是抓住消費者眼球的關鍵。標題創(chuàng)作應從以下幾個角度去著手:
(1)新聞性
要領三:鮮明的主題
軟文一定要有一個鮮明的主題,這樣才能真正吸引讀者,才能產(chǎn)生新聞效應,給消費者留下深刻的印象。有了好的主題,它的內(nèi)容也會隨之變得生動,讓人感到真實,可信,而不是讓人覺得盡說些大話、空話,引起反感。一個好的主題是一篇軟文的靈魂。這才是撰定軟文的至高境界。
要領四:文筆表現(xiàn)手段多樣化
軟文的創(chuàng)作經(jīng)常運用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、嚇恐式、說理式、情感式、直接式、問答式等,從不同角度去豐富軟文,可增加軟文的可讀性、知識性。
要領五:與市場推廣相銜接
軟文的創(chuàng)作要有系列性,它一定隨著市場營銷的不斷加深而相互呼應。啟動期、推廣期、成熟期、市場變化了、廣告投放策略變化了,軟文也要變。
當然,軟文寫作
并不能一蹴而就
還需要專業(yè)人士
進行前中后期的營銷策劃
事實證明
有計劃的軟文營銷
成功可不是一丁點
往往是成倍增加的哦!
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