如何寫(xiě)出一篇讓讀者有參與感的軟文文案呢（二）

3. 理解讀者背后的想法并在文案中回應(yīng)你的讀者

如果你知道讀者會(huì)對(duì)你的文案有哪些反應(yīng)，你可以直接在文案中回應(yīng)他們，比如，以下文案使用了該技巧來(lái)凸顯該產(chǎn)品的特色：

卡布羅利牌果酒，拉格朗日啤酒

是的，拉格朗日啤酒。

如果要把這個(gè)技巧用在更長(zhǎng)的文案中，你可以構(gòu)想出你和讀者的對(duì)話，構(gòu)想出讀者可能提出的問(wèn)題和意見(jiàn)，這樣你就可以做出相應(yīng)的反應(yīng)，很明顯，你不可能準(zhǔn)確知道他們?cè)谙胧裁?，但是你可以用?lèi)似“如果這樣，那又怎樣”的思考方式，站在讀者的角度，來(lái)對(duì)你的文案進(jìn)行審視，從而對(duì)讀者的反應(yīng)做出猜測(cè)，例如以下例子：

正如上述例子，這個(gè)方法能幫助你建立文案的結(jié)構(gòu)，讓你的文案流暢，你從讀者的現(xiàn)狀出發(fā)，到?jīng)Q定你想讓讀者最終做什么，利用讀者可能會(huì)有的回應(yīng)來(lái)思考、創(chuàng)作文案。

4. 文案中使用“我們”，甚至是“我”這樣的稱(chēng)呼

如果讀者是“你”，那么文案中說(shuō)話的公司或品牌就是“我們”了，這種稱(chēng)呼方式對(duì)于某些品牌和項(xiàng)目來(lái)說(shuō)更為自然，但一般情況下，你都可以嘗試這種稱(chēng)呼方式，否則你就會(huì)以第三人稱(chēng)的角度來(lái)描述你自己了，就像上文中提到的健身房的第一條文案，那樣的語(yǔ)氣讓人很迷惑，人們通常不會(huì)再對(duì)話中以旁觀者的語(yǔ)氣說(shuō)自己的事情，如果有人這么做，就顯得相當(dāng)奇怪。

更進(jìn)一步的方法是讓產(chǎn)品自己對(duì)讀者說(shuō)話，例如一家租車(chē)公司的文案：

如果你提前預(yù)定，我通常更加便宜。

這樣的表達(dá)方式簡(jiǎn)潔有力，如果不實(shí)用“我”，文案中就要用“這輛車(chē)”、“租車(chē)”這類(lèi)的主語(yǔ)，這樣表達(dá)會(huì)很弱，用上“我”之后，這個(gè)文案就會(huì)讓人難忘，用戶甚至還沒(méi)租車(chē)，就已經(jīng)建立起與該租車(chē)品牌的聯(lián)系了。

下面是另一個(gè)案例，一個(gè)公益機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)郵筒的文案：

用希望填滿我吧!因?yàn)槟憔璩龅拿繕游锲罚紟椭覀儼严Ｍ徒o那些最需要幫助的人們，謝謝你!

這個(gè)文案，把郵筒擬人化，讓讀者有參與感，但是有些人可能會(huì)說(shuō)，讓物品像人一樣說(shuō)話感覺(jué)怪怪的，我想這只是個(gè)人喜好的問(wèn)題吧。

5. 像自己說(shuō)話一樣寫(xiě)文案

如果文案是個(gè)對(duì)話，那么它就應(yīng)當(dāng)看起來(lái)像某個(gè)人在說(shuō)話，但是通常時(shí)候，人們會(huì)以某種特定的語(yǔ)體寫(xiě)作，他們知道自己想說(shuō)的是什么，如果你問(wèn)，他們能很輕松地告訴你，但是當(dāng)他們坐在鍵盤(pán)前，他們就會(huì)“拿腔拿調(diào)”，太正式、太花哨、或者太繁復(fù)。

像說(shuō)話一樣寫(xiě)文案，大體上說(shuō)就是使用更短、更簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，不用完整的句子而用短語(yǔ)也是可以的，總的來(lái)說(shuō)，如果把你的文案大聲讀出來(lái)，他應(yīng)該給人自然流暢的感覺(jué)，就像你說(shuō)話那樣流暢，如果你在某些詞上感覺(jué)磕磕絆絆，某些地方感覺(jué)冗長(zhǎng)拗口，就重現(xiàn)措辭。

寫(xiě)文案不同于寫(xiě)公文，如果你的文案初稿完成之后，確實(shí)有點(diǎn)過(guò)于書(shū)面，你就需要回頭去修改一下了，讓它更加日常一點(diǎn)、

例如以下一個(gè)例子：

請(qǐng)不要踩踏草地!

請(qǐng)不要摘花!摘花者罰款!

愛(ài)護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)，請(qǐng)不要亂扔垃圾!

如果改一改，可以變得更加口語(yǔ)化一點(diǎn)：

不要踩我好嗎?我會(huì)很痛的!

今天又是愛(ài)護(hù)環(huán)境的一天啊!

不采花的您更加美。

希望美好的環(huán)境給你帶來(lái)好心情

6. 為你認(rèn)識(shí)的人寫(xiě)文案

美國(guó)廣告界傳奇人物費(fèi)爾法克斯·科恩曾經(jīng)問(wèn)過(guò)文案撰稿人：你會(huì)對(duì)你認(rèn)識(shí)的人說(shuō)那些話嗎?

如果你覺(jué)得你的文案過(guò)于書(shū)面，對(duì)于每個(gè)句子，你都可以問(wèn)問(wèn)你自己，我會(huì)對(duì)一個(gè)朋友說(shuō)出這些嗎?或者對(duì)自己說(shuō)，看看他們聽(tīng)起來(lái)如何，或者想像如果有人對(duì)你說(shuō)了這些，你可能會(huì)作何感想?會(huì)有什么感受?

我們可以通過(guò)用戶畫(huà)像來(lái)寫(xiě)文案，但有時(shí)候我們通過(guò)用戶畫(huà)像想像出來(lái)的對(duì)象是虛擬的，所以有時(shí)候?qū)懗鰜?lái)的文案會(huì)脫離實(shí)際，因此，我們可以試一下為我們認(rèn)識(shí)的人寫(xiě)文案，選擇一個(gè)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人，比如兄弟姐妹父母、朋友、同事等，然后說(shuō)服他們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你的文案。

讀者通常時(shí)候不是屏息凝神地等待你的文案，他們有時(shí)候在看文案時(shí)，通常是一撇而過(guò)，因此，為了更加真實(shí)，你可以想像你在一個(gè)跟產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的場(chǎng)景下對(duì)你的真人聽(tīng)眾說(shuō)你的文案，舉個(gè)例子，你可以在跟你的朋友一起出門(mén)去逛街的時(shí)候，你想要他對(duì)你的產(chǎn)品文案感興趣，你會(huì)說(shuō)些什么?會(huì)為他寫(xiě)一些什么?

你不想浪費(fèi)他們的時(shí)間，所以你讓自己的文案簡(jiǎn)單直接，你不想讓自己尷尬，所以你不會(huì)講并不好笑的笑話，也不會(huì)說(shuō)出你自己都沒(méi)法說(shuō)出的浮華辭藻，你會(huì)簡(jiǎn)單地告訴他們需要知道的消息，回答他們有可能的疑問(wèn)，并讓你舉的例子盡可能有說(shuō)服力。盡管做這些事情不能直接提供直接的文案創(chuàng)作素材，但是這依然是個(gè)很好的文案創(chuàng)作方法。

(未完)

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